【资料简介】

增员反思与面谈4A技术
谈及增员！过往的误区
当我们发现了一个准增员对象时，我们很快就会作出定义：
1、她是做什么的？
2、要用什么方法把她增过来呢？
3、会遇到什么异议呢？
4、要找谁帮忙呢？
去进行增员的时候才会发现：原来我们将增员对象的定位搞错了，我们都以为她是全职太太，但是原来她是个体经营，结果后面的话术就没办法进行，导致增员者信心大受打击！
增员五大人群
人群一：家庭主妇
人群二：毕业新生
人群三：促销员
人群四：个体户
人群五：客户
在您所认识的五大人群当中，有谁?
不满意目前工作的收入
对于现在的工作条件/环境感到不满意
希望改变现状获得突破
希望开创个人事业
邀请他们加入寿险销售的行列！
列名单
请思考在您所认识的人当中，有谁可以成为您的准增员对象
请在“计划准增员卡”中至少写下20个名单
时间：5分钟
即兴练习
请筛选你身边其中一位伙伴作
为准增员对象，利用您平时
最熟悉的增员话术进行增员交流。
点评总结
1.自我感觉如何：分享人自我评价
2.听众点评：只点不足
3.思考：话术不好，问题出在哪？
4A增员话术
横空出世
简单实用、逻辑清晰、方法明确
4A增员话术
A1-现状分析Analysis
1、寒暄破冰 2、总结现状 3、自我评价
面谈思路：增员者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点。达到“因人施教”的规划辅导目的，通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让被增员者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，在顺畅面谈氛围中让其认识到当前发展的重要性。
4A增员话术
A2-需求问询Ask
1、发展愿望 2、设问引导 3、消除顾虑
面谈思路：通过设问的方式进行双向沟通，通过聆听梳理被面谈者的思路，进行有效的探讨，不断的总结并推动谈话进程，进而消除被面谈者发展顾虑，深入挖掘发展需求。可结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况，采取不同的面谈策略。