【资料简介】

银保营销-财富鱼塘规划
财富鱼塘认识
财富鱼塘是：一个工具：客户管理、基础管理的工具一种方法：积累、经营客户的方法一种模式：类个险化的客户销售模式
为什么现在业绩低迷，很难出单！我们听到很多是这样回答：银行不让去网点银行不让谈客户银行不给约客户
财富鱼塘认识
财富鱼塘再认识
银保是真的没客户吗？
不是没有客户而是没有积累和经营客户！
财富鱼塘帮我们实现转变
以客户为工作核心，积累和经营客户
客户名单+专业技能=保费
财富鱼塘适合哪种网点经营类型？驻点型？半驻点型？不驻点型？
财富鱼塘的构造及流程
鱼塘
水库
放鱼苗
1、来自银行 2、来自项目 3、缘故 4、已签单老客户
鱼苗从哪里来
鱼苗来源四种渠道：
1、银行转介绍（适合驻点、半驻点、不驻点模式）
第一种方法：来自银行
找谁要名单
要名单标准
要名单时机
1、推动项目时 2、推出新保险产品时 3、银行业务压力大时 4、客户有理财需求时 5、存款理财到期时 6、银行推出新产品时 7、与银行汇报工作时 8、8小时之外沟通时 9、…….
1、网点影响力中心 2、关系最好的 3、网点主任 4、理财经理 5、柜员 6、即将达成公司方案的 7、看重利益的 8、……
1、有购买能力 2、年龄合适 3、有理财需求 4、关注子女教育、养老、医疗、意外保障等 5、存款理财到期 6、跟银行关系比较密切的 7、之前购买过保险的之前2、个人搜集（适合驻点和半驻点模式） 1）通过调查问卷，积累客户名单：
第一种方法：来自银行
不驻点的，可以让保安或其他关系好的银行人员协助发放调查问卷
事前：酒会、沙龙签到表上留下联系方式事中：在跟客户沟通时，索要客户名片事后：利用活动反馈表，以更好服务为名义，留下联系方式 都放进来