【资料简介】

养老观念打动客户与终身寿呈现
养老观念打动客户与终身寿呈现
养老规划灵魂8问
1、人生最大的风险就是没有看到风险。您(您和爱人) 考虑过养老的问题吗?您觉得在中国,养老会是一个问题吗? 2、您以后希望靠自己的孩子来养老吗? 3、按照当下的人均寿命,您觉得你们的养老期需要多久?我们假设65岁开始养老,养老期至85岁,您觉得可以吗? 4、老年时,您希望保持和现在一样的生活品质还是降低或者提高生活品质呢?
养老观念打动客户与终身寿呈现
5、如果保持和你们现在一样的生活品质,不计算通胀的话,您觉得夫妻两人每月需要多少养老金? 6、两人感情再好,总有一个人先走,一般女性比男性长寿5岁以上,需要预设一方单独10年的养老费用,这样算下来,你们总计需要多少养老金呢? 7、您现在是否已经准备好,这笔专属的养老钱了吗? 8、有这样一个养老规划,以45岁男为例,每年存25万,连续存10年,从65岁开始,每年固定领取18万,活多久领多久, 还能，到100岁账上还有一百多万，这样的养老计划您要不要了解一下？
养老规划灵魂8问
养老观念打动客户与终身寿呈现
沟通要点
背景知识
客户画像 大龄未婚女性 不婚人士的父母 中产家庭
养老观念打动客户与终身寿呈现
沟通要点
背景知识
客户画像 大龄未婚女性1.5w+
退休生活怎么过？80岁以后依靠谁？会不会担心钱不够花？养老生活其实更花钱，因为有大把的时间，除非天天在家看电视。 现在人的寿命越来越长，尤其是女性。 靠社保只能维持最低生活水平，吃饭别吃药，吃药别吃饭。 老人年最悲惨的境地就是无依无靠还没钱，有钱就有依靠。
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沟通要点
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客户画像 不婚人士的父母，有积蓄
孩子老了怎么过？80岁以后依靠谁？会不会钱不够花？留钱不如留保单，钱有花完的时候，保单活多久花多久，永远花不完。 留房子不如留保单，房子还得打理，房租收入没有保单收入高且稳定。 买保单虽然是给孩子，掌控权在自己手上，自己要用也可以部分提取。
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沟通要点
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客户画像 中产家庭3w+