【资料简介】

五个财富管理目标激发需求
认知升级
——紧跟节奏一日T并不难
参加全国轮训前
认知升级
一日T目标太过浮夸根本不可能达成！
参加全国轮训后
认知升级
公司培训提供了很好的“一天T”达成路径、达成方法、客户画像； “一天T”对我个人来说是荣誉的体现，对于团队来说，可以起到率先垂范的作用。
一日T是可以达成的！我还要让我团队更多的人一同达成！
认知升级
“一日T”如何实现？
我的思考
保费从哪里来？
客户从哪里来？
时间紧迫，件均保费一定要高
高保费意味着我的目标客户一定要有钱。
客户一定要对我有信任感
如何拜访、经营才能与高净值客户快速成交
想达成一日T，必须要签大单！
客户画像
——深挖高净值客户需求成就年金大单
锁定客户群体
客户主要有两大来源
老客户加保已经成交过年金险、认可年金险、有经济实力转介绍客户以老客户为中心，转介绍而来的优质新客户
要签大单，必须要找有购买力的高净值客户！
高净值客户画像