【资料简介】

短险切入经典话术
思考
平时大家销售短险用什么话术？
听我讲意外险
一、导入
什么叫意外？ ——就是意料之外。 ——保险不是万能的，但没有保险是万万不能的——买保险不能避免意外事故的发生，但它可以降低意外事故给我们带来的经济损失，让走的人走的更安心，让活着的人活得更好。
二、意外险简介
意外是指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。被保险人必须有因客观事故造成人身死亡或残疾的结果。意外事故的发生是被保险人遭受伤害的原因，而被保险人遭受伤害是意外事故的后果。
保费便宜,保障高一般是短期保险，容易做出购买决定有效积累客户
二、意外险简介
意外险的意义三、保险责任与承保规则
保险责任（一）身故保险金被保险人自意外伤害事故发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因致身故的，本公司按该类风险所对应的保险金额给付身故保险金，本公司对该被保险人的保险责任终止。
（二）残疾保险金被保险人自意外伤害事故发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因致残疾的，本公司按该类风险所对应的保险金额及该项身体残疾所对应的给付比例给付残疾保险金。如自意外伤害发生之日起第180日时治疗仍未结束，按第180日时的身体情况进行鉴定，并据此给付残疾保险金。
保险责任
激活卡采取包销模式，即先自己购买再销售给客户，卡一旦购买不能退激活卡的激活截止日期为卡片上载明的激活日期，过时未激活的，卡作废、无业绩、无佣金，公司不退还所交的款项
四、生效方式
业:风险无处不在，意外就是意料之外。一天3分钱，即可以拥有意外保障50000元、意外医疗保障2000元！ 五、金句示范及训练
金句2 业:您觉得5万保额够不够？您看受益人是填写您的爱人还是孩子呢？五、金句示范及训练
金句3 业：请问您的身份证号码是？
五、金句示范及训练
注意：任何时候都需把握促成契机
训练时间——分角色朗读金句
训练要求：严肃、认真、流畅、自然 　1、两人一组，交叉训练（客户、业务员）　2、现场熟悉产品销售金句 训练时间——分角色演练