【资料简介】

十大新理念
保险理念学习必要性
十大理念学习
早会训练要求
保险理念学习必要性
许多保险代理人在陌拜时遇到的客户，90%以 上是对保险不了解、甚至存在误解的，所以跟客 户讲保险时，最重要的、最难的就是“讲理念”。 讲理念的第一步，并不是过多地显示自己的专业 性，也不需要太华丽的言语，关键的是打动人心。十大新保险理念
生命只要在这个世界上走上一遭，都是需要 花费成本的。 有人说人生有很多成本，比如机会成本、教育成 本、道德成本、感情成本等等。 但是，最基本的还是经济成本，维持生命需要金 钱，而保险就是保障生命价值的主要方法。
无论你多会赚钱，当你生病进医院的时候，你会发现这时 的钱就如同“草纸”，医院就如同“碎纸机”，钱是你一张一 张挣来的，可到了医院就要一沓一沓的花出去！ 你信吗？没有保险，医生三句话就能掏光你的钱： 、第一句：“你的病非常严重！” 第二句：“还好，能治！” 第三句：“不过，就是要花好多钱！” 您觉得是用小钱买保险，还是用大钱看病？很多人不舍得为自己投资健康保障，但有个 真相你要了解60%的家庭会因为疾病变卖家产、 甚至举债借贷来支付欠医院的债。 所以，爱护自己就是减轻家人负担，无论是 了自己还是家人，我们都必须给自己投保足够 的保障！
每个人由摇篮到坟墓的人生历程中需面对种种风险，常常有 些意外毫无征兆，不期而至，一旦变成事实则必定对我们的生 活造成莫大伤害。如果我们事先选择了适当的保险，无异于筑 起了一道坚固的防线。 风险本质虽没改变，但是不幸造成的损失因已事先转嫁给保险 公司负担，意外的冲击将减到最低，有些不幸就只会成为一种 经历而已，犹如大海中的一次退潮，它丝毫不能影响我们的生 活质量。生命是有尊严的，我们需要生病时有照顾、年老时有 依托。有人说“我不需要保险”，但是他一定需被尊重、 被依靠。 生命是有价值的，有的人离去重于泰山，也有的人离开 轻于鸿毛。有人说：“我运气没那么差”， 但是他一定不能接受家人过着窘迫的生活。