【资料简介】
画图谈健康险理念-为什么买健康险？
所有的事情，要想顺利，必须得理念通才行。我们应该如何让客户切实感受到购买健康险的重要性和迫切性？画图，形成视觉冲击！以下文稿，供您参考使用。
钱先生，现在我为您讲解为什么咱们要买健康险？
我画条横线，左边是现在的你，右边代表未来的你，随着时间一天天的过去，我们的年龄会越来越大，所以这条线就是往上走了，您看是不是？
我们来看另外一件事-健康。你看，这是你现在的健康，这是你未来的健康，同样随着时间的转移和生理的结构，我们会慢慢的退化，所以健康指数是越来越低的，您说是不是？当然，不同的人，因为观念和行为认知的差异，这根下降的线，会有幅度差异，这个咱们也应该承认。具备好的健康观念并且有良好的行为习惯的人，这根线一定是缓慢下降的。
其实，谈到健康问题，如果不看人，直接去看保险公司方面，会有另外一个关于健康的线的情况值得注意。其实，对保险公司来讲，还有一条健康底线，无论你是多么年轻，如果在保险公司的核保标准以下，都是拒保的。比如说已经有糖尿病的或者高血压患者固定吃药的，哪怕是个10岁的小孩，保险公司都不会承保的，您说对不对？
我们再看一条新的线，就是年龄的上限，比如说，对于医疗险就有岁数的限定，不管我们是多么健康，超过这个特定的年龄，保险公司也是不保的。
所以钱先生，看到这个图咱们就会发现，原来在我们的人生里面，只剩大概四分之一不到的时间是可以到保险公司提出核保需求的，所以你看，如果你还在这块地方，咱们就要庆祝一下，请你用现在健康的你，为未来需要照顾的你做好准备。你看如何？
--完整呈现--
1.钱先生，现在我为您讲解一下，咱们为什么要买健康险？
2.我画条横线，左边是现在的你，右边代表未来的你，随着时间一天天的过去，我们的年龄会越来越大，所以这条线就是往上走了，您看是不是？
3.我们来看另外一个事情-健康情况。这是你现在的健康，这是你未来的健康，同样随着时间的转移和生理的结构，我们会慢慢的退化，所以健康指数是越来越低的，您说对不对？
4.对保险公司来讲，其实还有一条健康底线。无论你是多么的年轻，如果在他们核保标准以下，都是拒保的。比如说已经有糖尿病的或者高血压患者固定吃药的，哪怕是个10岁的小孩，他们都不会承保的，您说对不对？
5.此外，还有年龄的上限，比如说就医疗险而言，就会有岁数的限制，不管我们是多么健康，超过这个特定年龄，保险公司也是不保的。 ...........