【资料简介】

理财险销售认知
感悟营销
所谓理财，就是追求长期而稳定的收益。它不同于投资，更和投机无关。
投资的优势是很快赚取现在的钱理财的优势是长期拥有自己的钱 投资的劣势是处处都有风险理财的劣势是不会赚很多钱
显然不是投资理财类保险是一种理财而不是投资，因此，它更具备理财行为中储备的特征：它的风险比投资低，因此它不可能象投资那样能马上赚到很多钱它更看重的是稳定收益它的目的是为了将来有钱理财保险属性是什么?
正确的思维模式：我力气没有你大，我就不跟你比赛扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！我们很多人在销售过程中没有这种思维模式，保险肯定没有投资短期收益高，可偏偏去试图以短博长，拼命去跟客户讲收益，结果……正确认知优劣势
结果一：当场被客户搞定，备受打击结果二：当时把客户搞定，埋下祸根无论什么结果，后果只有一个，越卖心越虚！
把理财保险当投资卖的两大结果
因为投资是有风险的，所以在投资的同时，要做好储备。这个过程就叫理财。理财保险作为理财产品，它不会象投资一样马上给你带来高收益，但它能确保你有一笔稳定的钱。特别是你的投资碰到风险的时候，它是能救命的！
我们必须明白
如何跟传统理财比
如果我们只看重利息，就会选利息更高的那家
第一家银行可以随时提取，第二家银行只能存而不能取，结果呢？
将来您是否有很多的钱，跟利息没有太大的关系，有关系的只是你存进去不再拿出来的决心！！！
事实上，我们是不是有这样的决心呢？（最近十年，你存住了多少钱？）银行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，换句话说，取钱越方便，你越存不住钱。而理财保险一生就是这样一种让你真正“存住”钱的方式而银行很难做到这就是不跟他比扳手腕而比赛跑的聪明做法这样的观念，是我们必须带给客户的