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保险目标客户拓客之亲子教育切入(18页).ppt
【资料简介】
目标客户拓客-亲子教育切入 思考 活动目的 “亲子教育”摆点咨询活动的目的分为两个:一种是完全以回馈客户,持续经营为目的,在摆点过程中邀约准客户参加“亲子教育”讲座,讲座以:爱的艺术、应考减压、青春期孩子的教育等为主题,在讲座结束后,业务员持续经营准客户,为近期接下来举办的产说会邀约做准备,邀约理由为:少儿天赋基因检测。另一种是直接邀约客户参加产说会,邀约理由为:亲子教育和少儿天赋基因检测。目标客户拓客-亲子教育切入 (自己、公司)XX你好,我是当地xx保险公司的服务经理XX。(递名片)(活动)现在的家庭对孩子的教育都有不同的需求,我们公司为此专门为这个片区的住户,提供关于“亲子教育”方面的专题活动。(要求)利用你2分钟的时间,我们做个这方面简单的交流,之后我会给你送上一个我们公司提供的小礼物,用以感谢你对我们服务工作的支持。 亲子教育(开口三句话) 少儿天赋基因检测(开口三句话) (自己、公司)XX你好,我是当地xx保险公司的服务经理XX。(递名片)(活动)我们公司为回馈本区域的客户,在开展“少儿天赋基因检测”的活动,通过检测可以让我们更加明确孩子的培养方向。(邀请)所以利用你2分钟时间,我向你做个活动介绍,之后你可以选择参加免费的检测活动,到这边坐下了解一下吧! 是的,请你放心,绝对没有隐形消费!我们只是为回馈片区住户!这样吧,先坐下来,我详细给你介绍一下,你就可以自己判断了,好吗?你们是免费的?不会有隐形消费吧? 目标客户拓客-亲子教育切入 是的,我是专门做保险服务的,可以为大家提供保险产品,但这次我们的活动只是为了回馈片区住户,在六一之前为孩子们送上一个有益于一生的礼物,并不是销售保险,所以请你放心,当然如果你有需要也可以咨询我。我了解你的担心,这次我们公司只为回馈片区住户,在六一之前为孩子们送上一个有益于一生的礼物,并不是销售保险,所以请你放心。你们是卖保险吗? 目标客户拓客-亲子教育切入 是这样的 ,我们作为家长有时面对孩子教育也会有两难的处境。到底是应不应该惩罚?能不能有一种有效且柔和的方式来解决?这就是我们想通过本次活动帮家长解决的问题!这样吧,先坐下来我详细给你介绍一下,好吗? 亲子教育(亲子沟通)到底讲什么? 目标客户拓客-亲子教育切入
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