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年金险销售逻辑子女教育篇(20页).ppt
【资料简介】
年金险销售逻辑子女教育篇 你呱呱坠地的一刹那,这个世界便赋予了我们最伟大的使命,成为你 的爸爸和妈妈,是这辈子最幸福的事情。 你娇嫩的脸庞上绽放的每一个表情,都会牵扯我们喜怒哀乐的神经。 你在这世界上的每个脚步,我们都渴望印迹清晰,每一个重要的日子, 都希望能陪你一起见证。 遇见你之前,不知我会如此情深…… 出生后主要的劳动是喝拉撒睡和学习,认知自我和认知 环境,基本上要花18年的时间才能完成,这个阶段是父母 投资(财务、时间)完成的。 ——“生命经济学”第一定律 为人父母方知责任 留给孩子最大的财富是竞争力 现代家庭应具备的现代教育观念 重点沟通子女教育 教育金的特点 解决教育金问题,离不开提前规划、 持续投入且足额的准备,而年金保险可 以帮助我们实现! 功能灵活全面 年金专款专用 早规划早受益 长期保值增值 树立正确理财观 年金险规划少儿教育五大优势 正确树立理财观 孩子需要知道的事: 1、专项的费用要做专项的准备 2、永远要留一部分的钱为未来打算 用保单的形式来为孩子存足教育金,每年缴的保费都凝结着对孩 子的爱与期待,本身就是对孩子最好的教育。 参考话术 在子女教育方面,一定要有专属孩子的教育储备账户,教育金的主要特点就是不能等,因为是刚需,孩子到了上学的年龄了,你跟他讲等两年行吗?孩子一出生就要准备教育金,婚嫁金、创业金、生活养老金。教育金:包含幼儿园到高中大概十年每年二万的费用,预计二十万,大学每年五万,四年大概20万,如果留学可能准备的更多了。 子女教育图 以下数据为假设说明 参考话术 婚嫁金:包含房子首付及装修的费用至少需要五十万的费用,现在的生活水平必须买一辆车至少也需要二十万元,婚礼中针对婚宴婚庆等至少十万元的准备,婚嫁金需要准备八十万元。 创业金:随着互联网社会的发展,自媒体时代的到来,创业已成为社会的必然趋势,以现在的社会环境,创业启动资金至少需要准备三十万元,才可以称为一个好的项目。 生活、养老金:我们希望孩子现有生活不被改变,对孩子的生活需要提前准备,比如孩子每月的生活费是三千元,我们规划到孩子60岁时,大概需要二百一十六万费用。
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