【资料简介】
目录
一、产品形态
二、销售逻辑
三、产品专案
四、话术集锦
五、收入测算
六、客户梳理表
七、家庭信息采集表
八、家庭年龄结构表
产品形态
福临门（吉祥如意版）年金保险投保年龄出生且出院满5日-70周岁（含）交费期间趸交、3/5/10/20年交保险期间终身保险
责任年金自第5个保单周年日起（含），每年给付基本保险金额 祝寿金 80周岁后的首个保单周年日零时仍生存，给付全部已交保费 身故/全残已交保险费-已领取年金和祝寿金，最低为0 投保人豁免投保人60岁之前意外身故/全残豁免保费金管家终身寿险（万能型，钻石增强版）投保年龄出生且出院满28日-70周岁（含）产品类型终身寿险部分领取是否受20%限制不受限制保证利率 3% 结算利率 5.00%（仅供参考，以实际公布利率为准。）初始扣费趸交/追加/转入：1% 退保扣费前5年：3/1/1/1/1% 持续奖金第5个保单周年日：累计转入保险费金额的1% 以后每个保单周年：前一年转入保险费金额的1% 风险保险费根据被保险人的到达年龄、性别及风险保险金额决定搭配门槛福临门总保费≥10万销售逻辑
养老理念三板斧
福临门销售123
产品专案
睿智选择方案：
福先生40岁男，年交10万交10年
产品专案
美好明天方案：
福宝宝0岁男，年交2万交10年
话术集锦
开口话术
幸福养老销售三部曲
一、养老必不可少
1、老龄化社会：
根据全国第七次人口普查报告显示，60岁以上的老人有2.64亿人，占比18.7%，中国已经进入老龄化社会，养老是社会普遍关注的话题；
2、百岁人生：
随着科技的进步和生活的富足，未来我们的寿命会越来越长，人人都有机会活过100岁；
3、人生三风险：
意外突如其来概率是万分之一，重疾不请自来概率是72.18%，而养老如期而至，是100%会发生的，时间不一定会创造一个伟人，但一定会创造一个老人,我们每个人都会有变老的一天，变老是必然会发生的。 ...........