【资料简介】

子女教育销售逻辑训练
第一步：建立轻松良好的关系
销售面谈基本步骤
第二步：观念导入
第三步：激发需求
第四步：提供方案
第五步：促成及异议处理
信先生： 35岁，某公司中层管理干部，家庭收入过百万，刚刚喜添一子，非常关注孩子健康成长，希望儿子未来接受良好的教育。解读：这种家庭父母的事业处于上升期，人生角色发生转变，家庭责任增加，想给孩子一个美好的未来，非常关注孩子教育，需要一个合适的工具来帮助解决孩子的教育金问题。
销售案例剖析
第一步：建立轻松良好的关系
业：先生，好久不见，听说您最近喜添新丁，恭喜恭喜。
客：感谢感谢
业：您小孩子叫什么名字呢？
客：小诚
第二步：观念导入
业：您看，现在的小孩都备受父母关爱，以前把他们抚养成人就是终极责任，现在能让他们接受最好的教育，更能给予一生的安排才是我们的目标。
客：可不是嘛!
业：从孩子上幼儿园开始，很多家长就会给孩子报很多的学习班，从音乐、舞蹈到唱歌，画画等等，就是希望孩子不输在起跑线上。对于每位家长来说从小学到初中，到高中，到大学，还会花费更大的心血和心力来投入到孩子的教育当中来，您觉得是不是？
业：①6—18岁的中小学阶段我就不说了，②信先生您都同意，现在的社会，多读点书很重要，③如果将来小诚有能力读大学，④但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金应该保障小诚在接受高等教育时，有一笔钱帮助他完成学业。
第二步：观念导入
第三步：激发需求