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终身寿险教育金销售异议处理
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工具寒暄 1、先生您好，您是来存钱的么？今天办理业务的人比较多，您看在您等待的时间内，耽误您两分钟的时间做一个调研？您平时都做哪方面的投资呢？彩页需求导入 2、感谢您的参与，这是我们行里本月推出的主题活动，看您平时也不怎么来办业务平时工作一定很忙吧，那是不是也没有什么时间陪孩子呢？有没有觉得对孩子有一种亏欠呢？ 3、那我想了解一下您现在工作这么努力一定也是为了咱家的孩子吧，就像很多人投资股票、基金、房子、车子等等都是为了让孩子，那有没有想过，您有没有真正给孩子留下来了什么？投资了什么呢？我们对外投资那么多，我们在孩子身上投资又有多少呢？未来的市场不确定，我们一定要专款专用给我们的爱人和孩子；专题时间
产品促成 4、所以我觉得我们应该趁现在有能力的时候，就多为家人存一点实实在在的钱。未来孩子学习好了出国深造我们也不会因为没有钱付学费而耽误了孩子的前程，教育投资一定是越早准备越好的，正好现在我们这边推出了一个《望子成龙》套餐，很适合您，只要我们每天不痛不痒存20块，如同每天抽一包烟一样容易，就可以为孩子准备一份充足的教育基金备用，我给您介绍一下吧。
时间长也正是这款产品的优势，正因为时间长，他的保障就长。我们去商场买家电也是保修时间越久越放心。而且这款产品进可攻退可守，它根据经济周期设定，平均每5年1个经济变化。所以第六年后万一您要用钱切记不要退，有两种方式让你选择，如果那一年投资好了，遇到好的投资机会，让你不错失任何投资机会，可以把钱拿出来用作其他投资，产生了效益又把钱还回去，你这笔资金的综合收益率就不会低。还不回来的做减保，用多少减多少，切记别多，因为剩余的部分必须3.5%保额复利，但如果能还钱千万别减，做保单贷款，一万元每天一元的利息，用完了还回来，必须全部保额3.5%复利。另外万一未来经济真的不好了，也可以自主追加，目前可以追加保费的5倍，每年按挂牌利率复利，今年的复利是5%。
异议一：这个产品时间太久了！
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1、您平时总做定期吧？每万元每年都亏了200多的收益您知道吧？ 2、这么大的事儿您不知道么？您总存定期08年利率4.14%，现在1.5%。国家允许上浮40%-50%。我们给您补才1.95%-2.1%。414到200元少赚了200元。11年大概就是2000.您平时存金额大点，上万的收益就没了。（客户可能会说没办法，现在就是这样）