【资料简介】

以教育金谈客户的实战技巧
在您生命中最宝贵最值得骄傲的是—— 您的孩子…
受教育和关爱是孩子的权利，而养育和教育则是您的责任，在孩子成家立业以前，您是TA全部的依靠。
除了呵护与养育 我们还需要给孩子一个未来
为孩子做教育金规划，建立一个教育金储备账户，以保证孩子未来的教育费用为为自己购买一份人寿保险孩子建立一个信托账户，伴随孩子的一生；
孩子出生之后美国父母必须要做的三件事
为什么要做子女教育金的规划
子女教育金最没有时间弹性与费用弹性，要预先规划，才不会有因财力不足阻碍子女前程的遗憾高等教育期间的开销属于阶段性高支出，如不提前准备，届时的收入将难以负担教育投资非常值得——教育程度很大程度会影响孩子的一生
最安全、有效的办法——保险
相关数据显示，在销售保费分布中，10岁以下人群占比24.82％，位列第一，20~30岁人群占比21.51%，排名第2，50岁以上人群排名最后，占比为8.66％。30岁以下人群保费合计占比63.88％。
让教育保险为您的孩子 撑起未来的希望
减轻父母对孩子未来发展所承受的经济负担保障孩子未来十几年不会因家庭变故而求学无路教育保险资金的持续增长以适应不断攀升的教育费用
建立同理心提出解决方案
激发需求
如何与客户谈教育　
强化需求
沟通话术示范
建立同理心：陈姐，您一定同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。
提出解决方案：为了小明着想，陈姐，您现在很应该马上做好准备，保证将来可以有一个足够的教育基金给他。如果将来一旦有意外发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈姐您都不希望见到这种情况出现的。角色A：代理人角色B：准客户角色C：观察员要求: 严格按标准流程演练