【资料简介】

增员要解决的核心工具之三讲
前言
前言：组织发展中最大的难题是难以增到员，而增员难的根本原因就是因为增员人“三讲”不到位！无论面对何种准增员，回归根本，一切以“三讲”为核心，以专业为前提，增员王道，三讲先行。
一、增员要解决的“核心”问题
二、万能工具——“三讲”
三、知己知彼，专业铸就梦想
目录
一、增员要解决的“核心”问题你认为准增员不愿意加入公司最大的问题是什么？一、增员要解决的“核心”问题题目
意愿 没有足够吸引准增员的条件如何增员？一、增员要解决的“核心”问题题目
向准增员发问：
一、增员要解决的“核心”问题题目
收入 1、对现在的收入满意吗？（还不够） 2、目标年收入是多少？（越多越好） 3、多久实现？（不知道） 4、我现在的收入和之前的对比（翻倍了） *前三问挖掘赚钱欲望，第四问用自己的案例激发其欲望。
一、增员要解决的“核心”问题题目
时间 1、每天工作几小时？（八小时甚至更久，苦累难） 2、剩余时间都想做些什么？（照顾家人孩子，做自己想做的事） 3、都去过哪些地方玩？（没钱，没时间） 用保险公司强大的方案资源和基本法优势进行沟通，梦想其实并不远。一、增员要解决的“核心”问题题目
晋升 1、你现在的工作晋升需要哪些条件啊？（复杂，繁琐，压力大） 2、需要多久？（一年，两年，甚至更久） 在xx：晋升快，零成本自己做老板。 一、增员要解决的“核心”问题题目
价值 1、你的梦想是什么？（我想想） 2、想不想有更广阔的平台和空间？（当然想） 3、想不想提升自己让自己更有身价？（必须想） 想一千次，不如做一次！来xx，成就梦想！
二题目
之所以说“三讲”是万能工具是因为到目前为止还没有人能够拒绝“三讲”的强大！ 你认同吗？
二、万能工具——“三讲”
二题目
二、万能工具——“三讲”
1、时间自由 2、收入无上限 3、提升自己 4、无尽的财富 5、政府支持，信心倍增 6、讲自己的故事三讲——讲自己（与准增员形成对比）