【资料简介】
福临门吉祥如意版话术（养老版）
一、开口理由
张姐，您看，这次疫情让我们模拟了一次养老生活。每天宅在家里没法工作，收入降低甚至中断，但家庭开支、车贷、房贷依旧要支付，让我们体会到了没有提前做好理财规划的窘迫，庆幸的是，疫情即将过去，我们的生活逐渐步入正轨，现在开始做科学理财规划还来得及。我们公司推出一款资金安全、稳健增值的终身年金计划，非常适合您，我过来给您讲一下，买不买没关系，听我讲有没有道理。
二、理念导入
养老在我们每个人身上都会在发生，大家看到上面这个图，时间不一定会创造一个伟人，一定会创造一个老人，老了不一定赚钱，但一定要花钱，大家看到这三段，第一段从零岁到2岁是婴儿时代，依托父母生活。2岁到60岁是美丽人生，退休不是生活的结束，而是另一种生活的开始，60岁这个时候好多老人可以看看手机、打打麻将、跳跳坝坝舞、做做运动、环游世界，所以真正养老生活从80岁开始，那也是属于后婴儿时代的开始，因为从那个时候起我们将失去独立、失去控制、失去尊严，更能考验的地方就是医院，久病床前无孝子，儿女有自己的工作生活，我们不想拖累他们（可以讲一些真实的案例），如果我们有足够的现金流，有一个美丽的护工，每个月给她一万块钱，洗澡、按摩、端茶、倒水、喂饭，这才叫养老生活。提前规划、未雨绸缪，养老是现在的事而不是未来的事！所以养老是一个人真正的刚性需求，而且只能靠自己。
华夏保险在疫情后推出了福临门（吉祥如意版）养老计划
三、产品讲解（以30岁10万10年交为案例）
（领取方式一：固定领取）现在只需咱们每年固定交10万元，连续交10年，就可以建立与生命等长的现金流，活多久领多久。从第5年开始固定返还3.31万元，80岁一次性给付祝寿金100万，80后继续领3.31万直到终身
（领取方式二：退休领取）假设前期不领取，60岁退休合同收益可以达到240万元（以中档来计算），这个时候您可以每年从账户里领取养老金10万一直领终身。 ...........