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保险销售技巧之333法则(13页).ppt
【资料简介】
333法则: 1.支付费用的三种情况第一种:宁愿人吃亏不愿钱吃亏第二种:宁愿钱吃亏不愿人吃亏第三种:就算生病,也是一种享受 2.准备费用的三种方法第一种:一次性准备第二种:分期准备,必须缴纳20年第三种:分期准备,即刻拥有 3.就医前的三种准备第一种:找人托关系第二种:自己排队挂号第三种:有平台帮我们 草帽图3-1 业:康先生,我们的人生就像这张图(拿出草帽图),25岁之前是教育阶段,所有的费用由父母承担。 业:25岁到60岁之间是奋斗阶段,我们努力赚钱,就是为了生活的更好。你说是吧? 业:60岁之后是养老阶段,子女的照顾和养老储备成了我们生活的依靠。 草帽图3-2 业:赚钱一阵子,花钱一辈子。25岁到60岁期间,必须赚到一生需要的钱,包括:生活费用,买房、买车的费用,抚养孩子的费用,自己的养老费用,应急费用等等。才会生活无忧,您说是不是? 业:但一个人再有本事,有两件事情是我们无法掌控的,您知道是哪两件事吗?客:你说说。 业:(边说边在圈内添上:疾病、意外四个字)一个是疾病,另一个是意外。一旦发生疾病和意外,将会给自己和家人带来精神上和经济上的巨大负担,您应该也听说过很多这样的事情吧?客:是的,前几天…… 业:如果发生疾病、意外,尤其是发生重大疾病,不仅家庭收入会下降,更可怕的是支出会急剧增加,一般家庭是难以承受的。今年两会结束时李克强总理表示,要用大病保险等多种制度,不让一个人患大病,全家都倒下。 (人民日报载:2018年3月20日上午十三届全国人大一次会议闭幕后,国务院总理李克强在人民大会堂三楼金色大厅会见采访十三届全国人大一次会议的中外记者并回答记者提出的问题。) 业:说明近年来,我国大病发病率连年攀升,已经引起政府的重视。全国肿瘤登记中心发布的《最新中国肿瘤登记年报》中提到,每分钟就有7人确诊为癌症,平均每天约有1万人。这些重大疾病如果得不到有效的预防和治疗,必将会对我们的生活产生巨大的影响。您知道为什么得重大疾病的人越来越多了吗?客:不是很清楚。业:导致重疾频发有4大诱因:一是环境污染越来越重;二是食品安全问题越来越多;三是生活压力越来越大;四是生活习惯越来越不合理。这四大诱因是我们生活中无法避免也很难改变的事实,相信您一定深有感受吧?客:是的。 业:有研究发现重疾有三大趋势。一、重疾发病率越来越高,10个人有7个可能患上重大疾病;二、发病年龄越来越低,现在年轻人患病的也越来越多了;三、重疾治愈率越来越高,现在的医疗技术越来越好,只要有钱,恢复健康也是有可能的。
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