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终身寿险财富计划讲解
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工具寒暄 1、先生您好，您是来办业务的么？今天办理业务的人比较多，为了更好服务客户现在我们行里提出了一个调研活动，您看下边这几种幸福生活您最想要哪一种？ 彩页需求导入 2、王哥，其实我觉得嘛，每个人所处的幸福状态不一样，是因为我们每个人对生活的要求不一样，但是实际上想要实现上面任何一种生活都需要有一个前提，就是家庭有充足的资金及相应的规划。没有合理的资产配置一切都是零。专题时间
3、咱们中国人爱存钱，但很多人又很难存钱，有一种说法是“有一种积累叫负债”。其实，财富积累的目的是提高安全感，应对未来不确定的生活需要。很多人都说存不下来，其实是没有坚持存的习惯，这个月存个一二千，下个月有事又拿出来。所以有的时候财富积累需要先负债，再积累，比如说很多人都是按揭买房，再给月供。如果把钱一次性凑齐再买，也许很多人就买不了房子。所以有时候，负债能够给我们带来资产，现在我们为金钱打工，但要规划将来金钱为我们打工，您说对吧。 产品导入 4、我们行本月特别推出了一款即具有安全性又能长期锁定收益的一款产品，假如您每年都给自己存5万元，只需存5次，安全、稳定、锁定收益、有一定升值空间，还不影响您日常的资金运转。
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时间长也正是这款产品的优势，正因为时间长，他的保障就长。我们去商场买家电也是保修时间越久越放心。而且这款产品进可攻退可守，它根据经济周期设定，平均每5年1个经济变化。所以第六年后万一您要用钱切记不要退，有两种方式让你选择，如果那一年投资好了，遇到好的投资机会，让你不错失任何投资机会，可以把钱拿出来用作其他投资，产生了效益又把钱还回去，你这笔资金的综合收益率就不会低。还不回来的做减保，用多少减多少，切记别多，因为剩余的部分必须3.5%保额复利，但如果能还钱千万别减，做保单贷款，一万元每天一元的利息，用完了还回来，必须全部保额3.5%复利。另外万一未来经济真的不好了，也可以自主追加，目前可以追加保费的5倍，每年按挂牌利率复利，今年的复利是5%。
异议一：这个产品时间太久了！
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1、您平时总做定期吧？每万元每年都亏了200多的收益您知道吧？ 2、这么大的事儿您不知道么？您总存定期08年利率4.14%，现在1.5%。国家允许上浮40%-50%。我们给您补才1.95%-2.1%。414到200元少赚了200元。11年大概就是2000.您平时存金额大点，上万的收益就没了。（客户可能会说没办法，现在就是这样） 3、（促成前准备）所以我说您这些年只学会了两个字“适应”，习惯到最后有3个选择您看哪个适合您？ A.真的有那么一天负利率时代，1万元每月交30元托管费您愿意么？ B.您总做定期，我认为您是保障性的客户，如果真有那个时候那您全部投资基金股票有可能亏本您愿意么？ C.把钱都给小孩，孩子通过投资赚了钱，但是您每花一分钱都会像他要；或者孩子亏了，自己家的小孩儿，亏了您能让他补么？