【资料简介】

新人留存的重要性关键点及行动点
通过分析研讨找到新人留存的规律和方法，为团队伙伴实现晋升与育成做良好的基础。
课程目的
新人留存的重要性
PART01
组织发展三件事
留存率的高低决定了增员的积极性和晋升的速度及高度。
行业进入第三次转型期
1、保险法颁布 2、寿险业务开始起步 3、银行利率下调，算账式销售 4、产品结构单一 5、保险主体少、业务员少，主要是下岗人员
起步期
1、对外资开放、保险主体越来越多 2、县级机构铺设完全，基本法趋于完善 3、利率稳定，保障型产品上市 4、产品销售人情为主，业务员多，各行各业。1、代资考取消，各家公司爆发式增长 2、产品结构趋于完善 3、公司政策多，财力支持大，偏重物质激励，假人假单现象突出 4、退保式、返佣式、误导式销售层出不穷，业绩至上忽略团队建设
谁提前意识到，谁转型快谁就能占领更多市场。
行业进入第三次转型期—专业化
新人留存的关键点
PART02
从业信心是新人留存的关键
1、寿险业是改变人生命运的唯一一次机会
2、经过刻意训练都可以成为保险行业的佼佼者
每个人来都是想多挣钱，那就必须按保险公司的规律做事：养成好的心态、不断提高业务技能、养成良好的工作习惯。 而我们内外勤管理干部就是新人留存的催化剂，责任就是把每一个伙伴培养成合格的寿险顾问，只有好的过程才有好的结果。
最关键的就是直属主管的状态和辅导
新人留存的关键点梳理
新人留存的行动点
PART03
早会流程
出勤制度
话术训练
团队活动
工作日志
学习制度
陪访制度
缘故档案整理
家访制度
达成共识，遵照执行
职场布置
总结
勇于改变、专业精进遵守纪律、勤于辅导长期主义、秉承规律优增优育、前途无量
我们不需要奋斗，只需要把该做的做好就行了。