【资料简介】

康惠保旗舰版2.0 产品优势投核保规则及销售指引
寿险商品中心培训部DORA
过了1月31日，客户需求变了吗？
市场需求不变
人身险业务保费收入同比增长6.91% 寿险业务保费收入同比增长5.40% 健康险业务保费收入同比增长13.38% 意外险保费收入同比下降2.47%
数据来源：丁香医生《2021国民健康洞察报告》
疫情前后，身体健康仍是民之所向
市场需求不变健康险仍是发展快车道仍是xx的业务基盘仍是我们的安身立命之所
消费者心智容量有限保险：低频刚需商品别人的犹豫=我们的机会
轻度甲状腺癌100%--30%
合同终止--合同继续有效，重症保额仍为100%
历史已经翻开新的一页或许没那么好但也没那么糟
新重疾切入思路
客户分类
资深客户-有需求
拓展病种（重疾25→28，明确3大高发轻症行业标准）
优化定义（扩展定义范围、完善定义内涵）
科学分级（赔付标准合理化）
医疗水平进步
健康状况改变
市场良性发展
A：慧先生，您这么关注保险行业，肯定很有风险意识，能跟您交流特别荣幸！简单来说，新规下的重疾产品，比老产品更加符合目前居民的健康状况，匹配最新的医疗水平，在赔付标准上更加合理。对我们消费者来说最切实的利益就是，未来的理赔会更加顺畅，因为标准明确，纠纷就少了很多。我们买保险，不就是为了风险发生的时候，能有理赔金帮我们渡过难关嘛。
C：听说从2月1号起重疾险就更新了，新重疾怎么样？
按照您的情况，我给您设计的方案是这样的......
怀旧客户
A：慧先生，看来您很早就关注保险了，恭喜您这么有风险意识。是这样的，去年11月份，中国保险行业协会发布了重疾新规，从今年2月1号起，所有老产品都下架了。新规的变化主要是根据目前居民健康情况、医学诊疗水平、行业发展情况，对之前的重疾定义做了更合理、更明确的规范，大病大赔，小病小赔，可以更好地减少未来理赔纠纷。保障方面的确是有一些疾病被排除了，或者是赔付比例下降了。但也扩展了6个病种，8种常见疾病的理赔也更宽松了，对消费者来说是有利有弊。