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保险销售异议处理之客户说家人不同意怎么办(13页).ppt
【资料简介】
客户说家人不同意,怎么办? 客户说家人不同意,怎么办?曾经火爆一时的电视剧《急诊室的故事》里有这样一个桥段: 客户说家人不同意,怎么办?妻子大病,病床前,丈夫说:“你这个子宫肌瘤手术啊,重大疾病保险和住院补偿保险都可以报,可是这你也没上啊?我早就跟你说让你上保险,上保险吗,你说没事,上啥啊,没事儿,没事儿,不上,不上,你到现在上,你还来得及啊?” 妻子急了,直接呛声:“我发现你净整这马后炮的事,我们娘俩要你干啥的?要你当一家之主的!要一家之主干啥的?要一家之主就是得做主的!那我们俩说不上,你就不上啊?要你干啥啊!” 作为男人,很多事情是必须要和妻子商量,一是出于尊重,二是为了爱和家,但在买不买保险这个问题上,千万别让她做决定,因为这真是害她。 客户说家人不同意,怎么办?买保险还要经过家人同意吗? 其实要不要买保险,不用问别人,问问自己3个问题,就知道保险有没有用。 一、如果家人生病了,谁可以给你30万? 二、如果发生意外了,谁可以帮你抚养小孩,照顾你的家人,帮你还房贷,车贷? 三、如果治好了病,但后续维持生活需要50万,谁可以借给你? 如果没有这样的亲戚朋友,那你一定要买保险。 客户说家人不同意,怎么办?因为我们需要保险,不是因为谁会离去,而是因为想好好活着,是因为想对家人负责,无论发生什么,不拖累不连累。而保险,是保证在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱。这是保险最大的作用,把不确定变为确定,保证一定会有一笔金钱。在谈及保险这个行业时,有的人是这么认为的,他觉得保险是不可信的,都是骗人的,遇到保险营销员的介绍他们就会拒绝。为什么他们会有这样的想法?其实就是因为他们并没有真正客观的了解过保险。
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