【资料简介】

SWOT分析经营对策 3年发展规划
如何制定经营计划
制订计划的专业步骤
诊断目标方法评估
DOME
问题诊断——SWOT分析工具
S、W是内在可控因素 O、T是外在不可控因素
SWOT诊断模型
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
威胁（T）
已培养一群以人寿保险为终身职业的展业能手及杰出主管善于运用公司激励政策在节点创造业绩高峰在职单继续率高运用产说会打开富裕人群市场
增员选材门槛低，尚未建立成功的增员轮廓两年内的新人生产力低，活动率低、留存率低，收入处在低水平自主经营意识及能力不足资深从业人员心态老化营业部内培训专业性不强公司对外勤投入及培训力度强经济增长速率维持高水平，居民所得快速增长，对理财及保险需求强投保率达10%且居民保险意识增强，保险市场潜力巨大税法优惠正在试点中，遗赠税已纳入人大议案新国十条公布
多种金融产品的竞争影响理财型产品销售人口红利逐渐退潮行业吸引力逐渐消失代理人口碑不佳大专令逐步实施
SWOT内在因素各项指标（一）
保费：FYP 人力：总人力、增员率、三转率、13个月留存率、25个月留存率产能：出勤率、活动率、人均件数、件均保费
SWOT内在因素各项指标（二）
FYC：人均FYC、3个月新人、4-12个月、1-2年、2年以上、主管组织：直辖人力、一代组数、其他组数、总组数品质：继续率、考核率、投诉率
目标制定三要素