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保险专业化增员流程之准增员开拓(33页).ppt
【资料简介】
专业化增员流程 ——准增员开拓 目录 专业化增员流程回顾 准增员开拓是专业化增员流程第一个环节 准增员开拓 签约 准增员开拓的重要性 只有准增员开拓的量越大,最后签约的人才会越多!大量的开拓才能带来大量的签约! 目录 准增员市场开拓的步骤 1、自我定位分析 2、确立目标市场 3、找到增员方法 4、建增员名单库 5、成为影响中心 6、养成增员习惯 职业规划需求 自我定位的分析(1/6) 挖掘自身优势 寻找目标市场 年龄、学历、兴趣性格、家庭环境、价值观念、职业经历 寻求适合自己的增员市场 晋升、创收示范说明 某某收展部准主管xx想在本季度晋升为组经理,当前有效新增1人,晋升差距4个新增有效人力。为此,xx给自己本月设定增员目标6人,从而达成考核晋升。接下来,他首先进行自我定位分析,因为自己是外地人,又刚毕业,在本地没有其他社会关系,觉得增员很难,但想到曾经是学生会主席,可以联系同学进行开拓。并且还利用人才市场进行招募。 确立目标市场(2/6)
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