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银保销售之网点破零促成(14页).ppt
【资料简介】
网点破零促成 前言/PREFACE xx业务经营的关键在网点经营。网点经营的关 键在客户经理能够自主经营。 客户经理自主经营的技能始于培训,精于实践, 举一反三,总结提升。 如何促成网点首单破零? 首单破零促成方式1 利用已有的出单手册,为理财经理现场操作演示,留存出单资料、 合同样本,让对方了解出单流程简单易操作。 首单破零促成方式2 角色转换,将理财经理作为客户进行营销,让对方充分认可产品, 激发其销售意愿。 首单破零后,你又会做什么? 训后3天内每天至少1访,访什么? 培训后如何快速形成销售氛围? 寻找影响力中心! 你在网点最熟悉的人是谁? TA是影响力中心吗 融入才更好 寻找影响力中心 先找到“眼睛” 再通过“眼睛”发现影响力中心 2021 谢谢观看
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