【资料简介】

顾问式行销打造百人百万
新人留存难急于求成不适应工作模式学习转化成效低
成交率低白板2% 同业个险5% 电销5%流失率高高进高出流失率最高达到60% 总监区域接近180人
曾经困惑
通过熟练应用顾问式行销实现百人百万
如何解决？
顾问式行销是销售人员从把握人性入手取得客户的信任，让客户愿意购买商品或接受服务，最终满足客户需求或帮助客户解决问题，使客户满意的同时也达成销售目的的活动。
1选3抄1模3定
顾问式行销标准
选对人
认可“互帮互助打破血缘的理念”
抄录音
抄
一、电话录音（主管示范）二、销售流程录音（培训、实战）三、签单成功录音（销售高手示范）
好记性不如烂笔头，想和做是两种事
模产品
时间：一天标准：模压五轮1000字、500字、300字、 100字、1000字配套方法：第一轮从1000字开始，依次每轮写下去，先组内交流，后每个小组派代表上台分享。
产品FABE
新人入司即1模重点产品全员模
模压是基础成传统
找定位
顾问式行销（角色定位）跟各种不同年龄性别客户的沟通方式，包括辈分、称呼、表达口吻等，力求最亲近的感觉，为初次见面破冰打基础。 百变定位：对象不同，身份不同
集体培训：分析优劣势，找出需求和卖点模压：每个人通关训练：现场扮演角色演练
对自己好一点
对家人好一点
要留钱
预防家庭危机
自己要花孩子也要花