个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训

   保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新

 

 当前位置:首页>保险销售>>销售话术>>正文

 


保险销售话术之黄金八问(9页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售话术
文件类型: PPT
文件大小: 944kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

黄金八问
【为什么要买保险】保险金句1:根据标准普尔家庭资产象限图,第一个账户是日常开销账户(短期消费),是要花的钱,占比10%;第二个账户是杠杆账户(意外重疾保障),是保命的钱,占比20%;第三个账户是投资收益账户(股票基金房产),是生钱的钱,占比30%;第四个账户是长期收益账户(保险、债券、信托),是保本升值的钱,占比40%。每个家庭在进行资产配置时,都需要考虑这四个账户。
【为什么要现在买保险】保险金句2:购买同样保额的保险,越年轻所缴纳保费越少,越年轻因身体原因被体检、加费承保、拒保的可能性越低。很多人想买保险时,因年龄和健康的原因已不具备投保资格了。所以,保险要越早买越好,保额越足越好,这既是买保障,也是买资格。
【保险先买什么、谁先买】保险金句3:家庭保单应首先从健康和意外险开始,而且应首先为家庭的顶梁柱投保。
【为什么要买健康险】保险金句4:病来如山倒,一场重疾影响有多大?第一:从患者本人角度看:收入损失巨大,治疗期间不能工作,收入便会骤减甚至为零;就算治好后,再就业工资起点会下降,这种状态会一直延续到退休,是长期的经济损失;重疾不是出院就完全治好了,还需要康复期,否则随时可能复发,而康复期需要大笔的营养康复费用。第二:从患者家人角度看:首先,治病就要动用家中的储蓄,这就会改变家庭的生活结构,生活质量就会下降。如果积蓄不够就要变卖资产,损失更大。其次,对患者的护理,不是钱吃亏就是人吃亏。李克强总理强调,我们要运用大病保险等多种制度,不能让一个人患大病、全家都倒下!所以,无论是谁,一定要买健康险。
【健康险买多少】保险金句5:买健康险不要看保费要看保额,保额分为三条线:基本线30万、达标线50万、品质线100万。保额越高,家庭财务状况的稳定性就越好。
【怎样的健康险保障最全面】保险金句6:一张保单要称得上全面,其涉及的理赔责任至少应包括四大风险和两小风险:四大风险是疾病身故、意外身故、重大疾病、意外伤残;两小风险是意外医疗、一般住院。

...........

 

 

加入圈中人寿险资源网的方法】 

一、圈中人寿险资源网会员价格: 

会员类别

会员价格

下载权限

支付方式

年度会员

138元/年

可下载所有资料3000个

微信支付/支付宝/淘宝支付


二、圈中人寿险资源网付款方式:

>>先免费注册会员  1.微信支付  2.支付宝支付  3.手机支付宝  4.淘宝网支付   

咨询电话0755-21659566 13652320211       微信咨询: 13625320211      530889602


圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势
      1、价格优势:本站价格经济实惠,多年来一直坚持让利客户;
      2、服务优势:订购本站年卡的,可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务,让您免去汇款繁琐;
      3、经营优势:本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营,让您的合法权益能得到最大程度的保障,免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧,还可提供正规的发票。为保护您的合法权益,本站提醒您在比较其他同类网站时,请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
  本类最新排行

  ·保险准客户约访的准备步骤及逻辑要领(13页).p
  ·保险准客户开拓的方法和步骤(19页).ppt
  ·保险营销工具之喜报模板四(1页).ppt
  ·保险营销工具之喜报模板三(1页).ppt
  ·保险营销工具之喜报模板二(1页).ppt
  ·保险营销工具之喜报模板一(1页).ppt
  ·银保培训之从信托到保险金信托的发展(8页).pp
  ·保险工具之电话邀约情况登记表模板.rar
  ·保险工具之系列产品出单喜报模板(1页).ppt
  ·保险工具之大单喜报模板(1页).ppt
  ·保险工具之普通出单的喜报模板(1页).ppt
  ·保险客户经营之画图法解决客户没有钱买保险的异议(
  ·保险培训之两种情况下的缘故客户约访逻辑及其异议处
  ·保险销售培训之强化商业健康险保障必要性三步走(1
  ·保险培训之孤儿保单开发的动机及开拓五步走(10页
  ·健康险销售之产品组合是家庭保障的定制解决方案(1

  本类热门排行

  ·说服拒绝者谈话技巧101例(31页).PPT
  ·最新美满一生产说会课件(117页).PPT
  ·九分钟说服你买保险(9页).PPT
  ·瑞鑫产说会(72页).PPT
  ·金牌销售员的销售话术实用方法版(44页).PPT
  ·促成及拒绝处理话术演练(8页).PPT
  ·九种开场白打开客户心扉(14页).PPT
  ·金融危机下理财第一宝(71页).PPT
  ·保险话术生活化(18页).PPT
  ·主顾开拓(42页).PPT
  ·客户想要的瑞鑫(22页).PPT
  ·如何做好追踪(30页).PPT
  ·不需要保险的两种人(23页).PPT
  ·电话约访秘籍大公开(20页).PPT
  ·美满一生老板话术(10页).PPT
  ·柴田和子的行销话术(17页).PPT

关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved
粤ICP备05047908号
粤公网安备 44030502000421号