个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>保险销售>>销售话术>>正文
资料分类检索
保险销售话术之黄金八问(9页).ppt
【资料简介】
黄金八问 【为什么要买保险】保险金句1:根据标准普尔家庭资产象限图,第一个账户是日常开销账户(短期消费),是要花的钱,占比10%;第二个账户是杠杆账户(意外重疾保障),是保命的钱,占比20%;第三个账户是投资收益账户(股票基金房产),是生钱的钱,占比30%;第四个账户是长期收益账户(保险、债券、信托),是保本升值的钱,占比40%。每个家庭在进行资产配置时,都需要考虑这四个账户。 【为什么要现在买保险】保险金句2:购买同样保额的保险,越年轻所缴纳保费越少,越年轻因身体原因被体检、加费承保、拒保的可能性越低。很多人想买保险时,因年龄和健康的原因已不具备投保资格了。所以,保险要越早买越好,保额越足越好,这既是买保障,也是买资格。 【保险先买什么、谁先买】保险金句3:家庭保单应首先从健康和意外险开始,而且应首先为家庭的顶梁柱投保。 【为什么要买健康险】保险金句4:病来如山倒,一场重疾影响有多大?第一:从患者本人角度看:收入损失巨大,治疗期间不能工作,收入便会骤减甚至为零;就算治好后,再就业工资起点会下降,这种状态会一直延续到退休,是长期的经济损失;重疾不是出院就完全治好了,还需要康复期,否则随时可能复发,而康复期需要大笔的营养康复费用。第二:从患者家人角度看:首先,治病就要动用家中的储蓄,这就会改变家庭的生活结构,生活质量就会下降。如果积蓄不够就要变卖资产,损失更大。其次,对患者的护理,不是钱吃亏就是人吃亏。李克强总理强调,我们要运用大病保险等多种制度,不能让一个人患大病、全家都倒下!所以,无论是谁,一定要买健康险。 【健康险买多少】保险金句5:买健康险不要看保费要看保额,保额分为三条线:基本线30万、达标线50万、品质线100万。保额越高,家庭财务状况的稳定性就越好。 【怎样的健康险保障最全面】保险金句6:一张保单要称得上全面,其涉及的理赔责任至少应包括四大风险和两小风险:四大风险是疾病身故、意外身故、重大疾病、意外伤残;两小风险是意外医疗、一般住院。
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号