【资料简介】

活动量管理
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为什么做活动量管理如何做好活动量管理
活动量管理
形：保费/结果冰山
魂：活动量管理拜访对象：名单拜访数量拜访效率：件数
水面
我看团队经营
活动量管理：是通过管控业务员拜访量，还原业务员拜访流程，找出并改善业务员销售弱点，提高销售效率，并借之提升主管辅导能力。
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为什么做活动量管理如何做好活动量管理
活动量管理
全员统一思想坚持三大平台
1.全员统一思想
基础（活动）管理是团队第一文化 ——活动量管理写入经营哲学
要求主管相信、简单、坚持迅速同化新入人员
自制各种相关课程展示
用文化消灭负面声音
教会各层级使用各种工具，特别是主管层级
三个固定时间做三个固定的事情
2.坚持三大平台
①第一个固定时间：每天二早
工具：《营业组日活动量统计表》
平台：二早“生命中的五分钟” 动作：（1）组员向主管汇报昨日拜访量（2）主管统计组员昨日拜访情况，并做简单交流（3）主管通报昨日本组成员拜访量，推荐本组分享伙伴（4）根据主管汇报评选出“昨日拜访冠军”，获部门小礼物（5）没有达到“3+2”标准，主管有权拒绝对其辅导
工具
优秀标准：333——3约访电话+3面谈+3新增名单（15分）合格标准：3+2——3面谈+2约访电话（8分）
②第二个固定时间：每周一
平台：周一检视会动作：组员根据“周拜访”“周总结”的记录向主管汇报有陪访需求组员填写“主顾分析表”，陪访前与主管共同还原销售流程主管填写“主管总结”表向高经汇报(主管周例会)工具：《周计划》《周小结》《主管总结》《主顾分析表》