【资料简介】

五大人群之家庭主妇
课程大纲
接触增员前准备接触增员面谈的一般流程准增员需求分析、研讨、发表制定目标计划xx内部的报刊、杂志，外部的新闻剪报，如救灾、理赔时当地主流媒体对太平洋保险的正面报导增员辅助品，例如介绍公司的光碟、彩页等个人的展示资料，如新旧照片及荣誉等工资条及其他相关工具
1、增员辅助工具准备
增员面谈前的准备工作
2、增员人的心态准备
用自身的成功吸引成功者注重质量，宁缺毋滥持续增员，坚持不懈增员与自己能力相当或更强的对象
增员面谈前的准备工作
步骤一、接触
步骤二、需求分析、说明
步骤三、异议处理
步骤四、促成
家庭主妇：寒暄赞美
良好的第一印象是有效沟通的开始
接触增员面谈的一般流程
研讨
以小组为单位研讨：说明的六个要点目的：打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛，开始交谈研讨时间：10分钟发表时间：10分钟
家庭主妇接触话术范本:
您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。您看上去容光焕发，真是养颜有术啊！有什么秘诀吗？您这么有气质，一看就是很有内涵的人。您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干是个有品位、懂生活的人。瞧您这衣服穿得多有品味呀！您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。哇，象您这么漂亮的妈妈真是少见，难怪连我家的小孩都常常跟我提起您呢！这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！