【资料简介】

过渡句
第一张图（爬坡图）
核心3个要点（逻辑）：
1、一家之主拉着车，全家都在车里，风险很大。
2、你需要一个保障，它就是保险。
3、我已经买了新农合，不需要保险了。
爬坡图话术：
1、每个家庭都向往幸福，它就像是走一条上坡路，需要我们去奋斗。这条幸福之路分为4个阶段：贫穷、一般、小康和富裕。 2、这位王先生，您的家庭目前处于哪个阶段？（一般） 3、好的。每个家庭都好比是一辆幸福的小车，车里坐着父母、配偶和孩子。一家之主拉着车子奔向富裕的生活。那么，王先生您家的幸福小车里坐着哪些人？（父母、爱人和小孩） 4、很好。每一条绳子代表一份收入，收入越多，车子爬得越快，到达山顶的时间越短。那么王先生您是做什么工作的？（做生意） 5、所有家庭的目标都是要把车拉到山顶。但是，我想问一下王先生，是不是所有的家庭最终“都能成功”到达山顶呢？（不一定） 6、对，不一定。因为天有不测风云，人有旦夕祸福。人吃五谷杂粮，哪有不生病的。无论谁哪怕再有本事，两件事是无法预料：就是疾病和意外的发生。 7、一场意外或疾病就像一把无情的剪刀，剪短了绳子。我想问一下现场的各位，绳子断了收入中断，幸福的小车是继续往上走还是往下滑？（往下滑） 8、对！一定会往下滑。我们的生活也会从一般下滑到贫穷。 9、请在座的各位想一想，万一哪天疾病和意外发生到我们身上，我就问你一个问题：车里的父母谁来给我们赡养，车里的孩子谁来给我们养大？再好的亲朋好友都不行。逢年过节拎点水果，给个千儿八百可以，赡养老人和抚养小孩不可以。所以说没人替你完成，这是你应尽的责任。 10、所以，我们现在就要未雨绸缪，在最年轻最能挣钱的时候为未来准备一笔钱，当有一天我们走早了，这笔钱能帮我们的孩子长大，让父母老有所养，让我们幸福的小车不会下滑。这就是保险！（过渡句）那么可能有朋友会问，我有新农合了，还需要再买保险了吗？
核心句
第二张图（V型图）
核心3个要点（逻辑）：
1、讲解新农合实际报销细节。
2、新农合报销很有限，需要商业保险补充。
3、为什么买了却没得到理赔？
（引出全险）
V型图话术：
1、新农合属于社会保险，还有一种保险叫商业保险。很多人都买了新农合，但却不会报销。今天我们是做保险宣传，那么就和大家讲一下新农合是如何报销的。 2、新农合刚开始是每个人10元，那时候买的人很少。现在每人180人，每个人都会买，因为生病可以报销。其实不止住院可以报销，买药、挂水都可以用医保卡支付。以门诊为例，如果一家4口都买了新农合，每人180人，总共就是720元。那么，全年家庭门诊总共可报销累计使用的金额就是720元。超过720元的部分就需要按实际支付，不可以再报销。