【资料简介】

用“培训”渗透网点
前言/PREFACE
xx业务经营的关键在网点经营。网点经营的关
键在客户经理能够自主经营。
客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，
举一反三，总结提升。
网点接受过产品培训，有必要再培训吗？
拜访要先预约网点层级 如果网点已经接受过产品培训，是否有必要再次培训？ 当然需要！产品和人一样，需要不断加深印象。老产品不断讲，才能让人在第一时间想起。银保产品同质化较强，同类型的产品要抢占先机，给理财经理留下第一印象非常重要，理财经理对产品先入为主，更容易成为第一选择。“ 【思考】可口可乐还在做广告，有必要吗？
首次面谈要完成的任务是什么？ 约培训！ 培训是向网点自我介绍的最佳时机！培训是我们渗透网点的第一步！
培训要到位 准备工作要充分 【资料准备】课件、产品一页通【技能准备】试讲训练【沟通准备】时间、人数、时长、着装 【要求】在营业部内进行内容试讲并评分，得分80分以上方可通过。
培训要到位 亮相要引荐 【目的】引起网点人员重视，检视个人与网点沟通效果及网点管理人员重视程度。 【要求】 1.网点主任引荐介绍； 2.培训结束后，网点主任要当场开口要求全员销售
网点培训时，你都讲什么？
网点理财经理叫不出你的名字，有客户 来咨询保险时，理财经理会想起你吗？ 如何让理财经理记住你？ 自我介绍！
培训要到位 自我介绍 【重要性】网点人员经常会有调换，需要不断自我介绍才能让对方认识自己、记住自己。自我介绍也是自身状态的体现，自信大方的介绍自己，并经常变换介绍方式，容易加深印象。不管理财经理的技能如何，只要他在遇到保险客户时第一个能够想到你，就成功了一半。 【思考】什么时候自我介绍最好？
培训要到位 品质要求 【要点】 1.20万及以上身份证回收； 2.电话回访； 3.投保资料回收； 4.续期缴费。
讲到这，培训就结束了吗？ 一定要答疑解惑！