【资料简介】

常青树销售三部曲
寻找客户
我的客户来源
客户群体画像
分析需求
两大客户群体
客户需求分析
开发保单
画图讲理念
做好家庭配置
推荐常青树产品
常青树销售三步流程
常青树销售流程
我通过分析，从信任度高、掌握信息较多的缘故开始找客户
我的缘故客户：老客户同学亲朋好友
常青树销售流程-寻找客户
优选经济条件好，有孩子、夫妻感情良好的缘故私营业主和白领是我主要的客户来源
家庭结构：有未成年子女，夫妻和睦的家庭年收入：家庭年收入20万以上参考标准：本地有房、有车，小区地段好保险观念：认可保险且认可本人的优先接触频率：半年内有过见面，三个月内至少微信和电话联系面谈话题：最近聊过财富、保障、投资、健康类话题的家庭
准客户画像——
常青树销售流程-寻找客户
特征生意事务事事亲力亲为投保最低标准社保大量资金投入经营周转收入具有极高不确定性
风险危机过于劳累，身体机能日益下降只有最低保，健康防火墙极脆弱没有足够储蓄应对大额疾病花销一旦倒下，生意无以为继，家庭生活面临困境
常青树销售流程-分析需求
私营业主的特征与潜在风险
特征虽说朝九晚五，实际加班频繁配置公司团险及标准社保未婚者月光族居多，已婚者收入基本均补贴家用支出收入稳定，但是工作任命权掌握在老板手上
风险危机工作不自由，高强度加班身心处于亚健康基础医疗保障，保障体系不健全没有足够储蓄应对大病问题竞争压力大，面临失业风险导致收入中断，甚至家庭面临负债
常青树销售流程-分析需求
白领人士的特征与潜在风险
个人保单销售
1万C≈3件常青树≈30个客户（10:1法则） 2万C≈6件常青树≈50个客户（10:1法则）
家庭保单开发
对个人客户储备要求很高！
易实现、易转化、易达成！
我非常喜欢开发家庭保单，我觉得开发家庭保单易转化、充分利用资源