【资料简介】

存量获客技巧
网点的系统有多少客户资料 AUM大于100万有多少客户？
舒适体面的享受
零代价的体验成本
达成目标一致的谈判
客户
服务端
隐藏销售动机
引起兴趣与好奇
寻找好处、解决担忧
获客
识别客户画像粘性动作维护吸引动作介入
电话邀约——针对存量客户
成功邀约的定义： 1、做到产品暗示——铺垫产品介绍 2、得到赴约确定——明确到场的日期与时间
邀约动作细分： 1、邀约准备——筛选客户、画像识别、保单设计； 2、邀约理由——服务内容选择； 3、邀约执行——以服务为理由、附加产品暗示、明确赴约时间；
邀约禁忌：切勿在电话里细讲产品，一切以“约到”为终极目的
电话邀约——针对存量客户
邀约理由
电话邀约——针对存量客户
产品到期版参考：王先生您好！我是中国xx银行xx，不好意思打扰您了！是这样，之前您在我们这购买的XX产品将会有X月X日到期，到期后本息会自动转入您尾号XXXX的储蓄卡里变为活期，为了提高资金的增值效率，我们提前筛选了热销产品给您参考，避免资金闲置造成损失，您看明天还是后天抽空过来了解一下怎么样？
电话邀约——针对存量客户
活动通用版参考：王先生您好！我是中国xx银行xx，不好意思打扰您了！是这样，我们银行会在这周X举办一场贵宾答谢活动，邀约了资深市场投资分析师XXX教授分享当前国内经济形势，同时也顺带介绍一下我们现在最热销的产品。产品做不做无所谓，主要是很难得邀请到大咖来分享，了解当前市场的投资理财趋势还是很有收获的。举办时间是周X下午X点—X点，我这边就5个贵宾名额，现场还有活动抽奖，您看看到时候有没有空过来参加呢？