【资料简介】

增员面谈的关注点流程要点及拒绝处理
通过课程学习，了解增员面谈的关注点，熟悉增员面谈的流程和要点，掌握三大关键人群的面谈逻辑，养成不断增员、持续增员的习惯。
课程目的
同一个人面对不同的增员人和面谈，所形成的对寿险营销的认识相差几十倍甚至上百倍。 ——用正确的面谈方法和流程
目录/Contents
增员面谈的关注点
PART 1
以需求点为导向 寻找面谈突破点
请问：
你下定决心加入保险业最关键的因素是什么？
新人下定决心加入保险业最关键的因素
1、对高收入的渴望
2、对现状不满，希望改变未来，有更好的发展机会
3、国家政策支持，行业发展快，机会多
4、培训机会多，收获成长快
5、团队文化吸引，氛围轻松愉悦
6、时间灵活，兼顾家庭
增员面谈的关注点
PART 2
增员面谈的流程与要点
增员面谈的流程
面谈流程五步曲—— 一、寒喧开门二、说明三、激励促成四、推拉两“度”促成五、持续跟进
一、寒暄开门（五个他）
1、赞美他——拉近距离
2、高估他——根据行业特征提问，激发内心不满
3、怀疑他——不会吧，不可能吧
4、关心他——建立同理心，了解现状，启发需求
5、帮助他——请其描述理想工作
五部曲面谈要点
参考逻辑
1、赞美他您真有工作能力！我看您对于工作业务掌握的非常熟练！
2、高估他凭您的能力每月收入有**万吧！您这么有能力，现在买了几套房子啦？
3、怀疑他不会吧，您学历那么高，能力又那么强，一定是您谦虚了；听说现在的经济环境不好，很多公司都在裁员，你们公司应该还好吧？
4、关心他现在工作压力那么大，收入又不高，那您觉得继续这样努力工作 20年能实现您的梦想吗？有没有想过自己做老板？现在经济环境不好，有没有想过转别的行业、投资别的项目？