【资料简介】

销售技巧之签单流程及异议处理
a、近3个月成交的客户
详列名单
1、筛选客户名单
近期成交的客户黏合度高，更加信任自己，容易促成 b、只购买医疗险的客户只有医疗险的客户保障不完善，容易从理念观点突破
c、重疾保障不足的客户
重疾保障不足的客户保障有缺口，可通过保单整理突破 d、朋友圈重叠的客户共同认识的人（最好有理赔经历），可从中帮忙促成
客户名单是展业路上重要的第一步巧筛客户群体，为后续打下坚实基础
2、借助活动上门
邀约动作：公司推出的与母亲的合影活动，非常有爱、有意义，将链
接批量转发给筛选好的客户，指导客户上传照片，利用公司的礼品，上传照片就送康乃馨种植盆栽，借此机会上门拜访。
邀约逻辑：亲，您有和母亲的合照吗？5月是充满爱的一个月，既
有母亲节又有520，在此，公司特别推出“让爱留住时光”致敬母爱 活动，只要上传照片就可以获得一张和母亲的合影哦，给母亲和自 己一个青春同框的机会，现在上传还可以获得一盆康乃馨种植盆栽， 种下爱的种子，送给母亲，用心表达自己的爱。链接我已经发给你 了，你可以现在操作上传，很方便的，明天您有空吧？我把康乃馨 给您送过去。
3、切入保险理念
切入动作：见面后，谈及短期健康险的重大变革，延伸到客户近期购买的短期医疗险，说明公司的转保政策，借此机会为客户做保单体检，寻找保障缺口，切入保险理念。
切入逻辑：国家为了规范保险行业健康发展、保护消费者权益，银保监会下发了2021年7号文，5月1日开始正式实施（解读条款），意思就是说，短期健康险不能再继续自动扣费了，每年都 要当成新单来成交包括核保及出保单。所以您之前投保的短期医疗险产品，因为不符合政策规 定，所以必须按要求停止销售。但是您不用担心，xx人寿始终践行中管单位的责任担当，把 客户权益放在第一位，为保障客户权益，公司不仅以最快速度研发了转保产品，可以无缝对接 您的医疗保障，还出台了相应的“以客户为中心”的转保政策，相当于不多花一分钱给您的医 疗险升级换代了呢。同时，我作为一位专业的职业代理人，秉着对客户负责的态度，借着此次 机会，为您做一次保单体检，减轻未来可能发生的风险损失。
裸险 1.身故
半险 1.身故 2.重疾
全险 1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
场景1：面对只购买短期医疗险的客户，从保险责任切入，详谈重疾压力