【资料简介】

增员管理之营业部常态增员运作
营业部常态新增运作要点
打造人力生产线
增员支持的核心定位
增员支持功能组基本架构及主要职责
常态增员体系的原理
以企业家文化为引领，以基本法为根本，利用制度经营充分撬动各层级人员组织发展意愿，锁定职场中组织发展关键人群，明确发展目标。
以提升增员成功率为目的，为职场全员提供增员技能辅导训练
通过职场面试日及小型创说会，实现对准增员对象的甄选、促成。
职场关键人群拜访准增员对象，进行初步面谈。主管、功能组追踪是否达成，帮忙解决问题
载体
基础
支撑
核心
常态增员的构建重点——常态增员关键动作
常态化增员就是增员支持系统的关键动作是在周单元内常态推进，固化模式，持续运作。 周经营下营业部推进常态增员的关键动作：规划面谈、增员早会、营业部面试、小创会、送训入职。
周经营中常态增员的主要内容
周工作目标
以月度为循环，根据每周经营重点人群，固化职场241运作，强化增员节奏，以日保周，以周保月。周经营增员节奏如下：
常态增员的构建重点——常态增员关键动作
规划面谈是对增员意愿激发、锁定增员主体、确定增员目标的起点。增员早会是持续意愿激励、技能辅导、典型树立、营造氛围的平台。营业部面试、营业部小创会是增员活动量管控的重要载体，也是增员促成的重要环节。送训入职是检验营业部增员周经营执行效果评估依据。
常态增员的构建重点——关键动作1：规划面谈
意愿激发
运作核心要素
关键动作1——规划面谈--分层面谈（解决谁找谁谈）
面谈时间：每季度首月5日前完成规划面谈（季发展辅导会），第2-3个月按周对群对标辅导面谈，找差距、树典型，推进目标达成。组织人：人力岗、职场经理、增员功能组组长、基本法专员
关键动作1——规划面谈—面谈要点和工具（解决谈什么）
做大团队培育主管独立职场晋升/培育总监
基本法利益、晋升利益、阶段企划激励