【资料简介】

网点经营破冰技巧
前言/PREFACE
xx业务经营的关键在网点经营。网点经营的关
键在客户经理能够自主经营。
客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，
举一反三，总结提升。
网点开拓破冰是经营的开始，是经营成功与否的关键！ 思考：一个新网点，首次拜访前，你会做哪些准备？
开拓前准备工作 心态准备 知识准备
信息准备
工具准备
【切忌】将银行网点只作为赚钱工具！【谨记】网点经营建立在平等、互信、共赢基础上！
真诚、耐心、付出视网点为自己的企业向投入要产出
经营者的心态
人格上平等合作上互信利益上共赢
平等的心态
心态准备——合作共赢
知识准备——专业扎实基础知识 公司 产品 投核保规则 银行基础知识
知识准备——专业扎实进阶知识 商务礼仪 形象职业、举止得体 银行保险行业发展现状
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信息准备——全面准确 网点基本信息网点名称、地址、关键人物姓名及联系方式关键人物：网点主任、理财经理（主管）保险销售情况 我司历史产能、同业产品 网点信息收集是了解筛选网点的基础，是做好网点经营的前提。【要求】《网点信息登记表》须100%完成！每月检视更新！
1.拜访 2.培训 3.融入
支行
网点
支行拜访先见谁？想见就见？
拜访要先预约支行层级 预约目的 同意（初次）面谈 预约对象 支行分管行长、个金负责人、保险对接人 预约方法 预约方法：短信、电话、转介绍、直接拜访 【要求】以获得对方同意拜访面谈为止。