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保险销售之五把金钥匙训练话术(3页).doc
【资料简介】 第一把金钥匙:家庭保障金 陈先生,您是一家之主,在您的关怀和照顾之下,您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好,因为您就是他们的保险。但一个人无论多有 本事也好,有两种事情是不能控制,一个是伤残,另外一个是意外.假使有一天突然您不能照顾他们,对您家人来讲,您太太不仅仅失去了一个丈夫,您儿子不仅仅失去了一个父亲,最 重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入,您的家人会失去保障。但如果您拥有这个计划,就会保障您的家人在出现意外的情况之下生活不受影响. 第二把金钥匙:教育资金 陈先生您都同意,现在的社会,多读点书是很重要,如果将来小明有能力读大学,但因为经济的原因使他不能完成,以致影响了他的前途,是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时,一定有一笔钱帮助他完成学业。现在大学的学费、住宿费、生活费等加起来,一个本科生一年需5万,四年就要20万左右。这笔钱说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想,陈先生您现在应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。如果将来一旦有事发生在您身上,而这笔教育基金没有准备好,就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。 第三把金钥匙:退休金 人生的旅程会有多长我们大家都无法预测,不过我很相信陈先生未来的收入会随着您的经验和学问一起增加,但到您60岁退休的时候,您的收入可能会大幅减少,甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年,都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面:首先就是自己的退休金和储蓄,第二就是儿女给钱您花,第三是社会养老保险。陈先生,我相信您也同意,社会养老保险,是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高,我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易,何况以后还要供养我们?所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻,有工作能力,没有钱不要紧,但年纪大了又没有钱,生活就会很困难。一个好的保障计划,基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来,到年纪大的时候自己可以拿来用,我相信您也希望退休之后,自己有笔钱可以做您想做的事。 第四把金钥匙:应急资金 陈先生,您现在30岁,这是您的生命线,人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入,好的投资机会,但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候,可能因为大病、失业等,也需要一笔钱去应付困难,否则处境会更加狼狈。我相信陈先生您也会同意,需要用钱的时候,能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划,基本上提供一笔应急钱,令您可以把握好机会或者应对困境。 ...........
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