【资料简介】
小组二早xx之星规划面谈剧本
确定问题：
1、对上个月达星情况进行总结，出现的问题进行确认；；
主管：上个月我们小组一共4个人，2个人达星，小杨和xx没有达星，xx虽然达星，但是在最后一天才出单，时间很紧迫，自己也很被动。我是希望大家人人都能做xx之星，并且能前置达成。因为xx之星是我们基本收入达成的条件，如果连xx之星都达不成，那我们想想收入压力得多大。下面我们都说说上个月各自的情况。（同时主管检查活动量管理表）。
组员：（每个人都有不同的情况）
主管：大家说的问题我都记下了，也仔细看了大家的活动量管理表，其实大家都有一个共同且很严峻的问题：拜访的客户数量太少，我们要求每个天最少见3个客户，可大家三天都见不了一个，这个行业无捷径，勤奋拜访是最好的成功之道。
同时在看大家活动量管理表的时候也发现，xx你拜访的客户都在促成阶段没消息了，就跟你刚才说的找了好几次都没签，我感觉你促成环节的技巧还是不足，哪天你再约客户一次我去陪访你，看看你到底是哪里的问题。还有小杨你的客户都停留在面谈环节，无法找到客户需求，我们随后利用二早时间对客户需求再次进行训练，到时你要多注意，如果还是不行我也去陪访你一次。……
2、每个人对本月达星目标进行规划（是否能达星，达星的日期是多少），并进行记录；
主管：刚才我们对上个月情况进行了总结，也针对每个人的情况进行了分析，给出了大家解决方法，我也会全力帮助大家。下面我们需要对这个月xx之星达成每个人做一个规划，都谈谈自己的想法，准备什么时候达成，中间有什么困难，都可以说。
3、对于不能达星的成员进行问题确认，分析本质的原因；
xx：主管，我准备这个月能在15号之前达星，现在手里也有几个客户资源，关系都还不错，该讲的也都讲了，但一直都说要考虑考虑，我也不知道该怎么办了，感觉一直催也不好。 ...........