【资料简介】

活动经营之庆生会
寿险经营的两大主题
客户经营
组织发展
熟悉的“一鱼四吃”
签单转介绍签单增员转介绍增员
有多少人做到“一鱼四吃？
大部分人只做到了其中一两点。 以前或许只做其中一两点就可以，但现在已经遇到瓶颈。
在客户经营方面：大量客户有待开发转介绍效果不明显核心客户挖掘不够在组织发展方面：不知如何高质量增员渠道之间的竞争加剧新人留存率堪忧一定要加强队伍获客能力，特别是获取转介绍的能力
获客： “客”包含“准增员对象”及“准签单对象”
获“客”途径有哪些？
一、亲访要求转介绍靠交清、靠信任度、靠展业技巧，做的好转介绍签单或增员都可以。 二、各类活动开展产说会、高端酒会、蛋糕DIY、亲子游、远足、爬山、伞画、庆生会等等 【一个宗旨】通过各种形式增加与“客”的接触次数，加强信任，培养感情，白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。问题是你有没有建立一套属于自己的成熟方法。其实宝藏就在身边
客户经营的宝藏在CRM 生日客户筛选、A类客户筛选、男女客户筛选、不同年龄段客户筛选、不同职业客户筛选、不同险种客户筛选...... 组织发展的宝藏在职场现有人员留存提升是组织发展根本利用现有队伍进行缘故转介绍提升增员质量
寻宝方法万万千庆生威力大无边
什么是庆生会？
庆生会就是庆祝生日的宴会。通过举办庆生会让客户/准增员体验从未有过的惊喜及感动，在无形中宣传公司、渠道、个人的品牌，从而为客户深度经营、转介绍、增员提供良好的感情基础及切入时机。简单点说就是：和客户聚会+一个蛋糕；和员工聚会+一个蛋糕
庆生会对客户经营效果有多大？
典范分享： xxxx
他为什么做增员庆生会
团队遇到的挑战： 1、通过网络、人才市场招聘，出现大增员大脱落现象。 2、每天花大量时间面试、培训、陪访。 3、团队增员氛围差，只有少数人增员