【资料简介】

高效赠险经营及转化逻辑
一、精准送赠险二、赠险转化逻辑
（缘故客户、陌生客户）
缘故客户开口话术（直接了当）表姐，告诉你一个好消息，公司为了扩大公司品牌宣传，提升客户服务品质，特向xx广大市民免费赠送小额意外保险，今天特意过来给你和你家人办理，办理很简单，只需要提供身份证和户口本就可以了，意外保障X万元，意外伤害医疗保障X元，拿你的证件给我，我现在帮你办理吧
赠送陌拜人员开口话术
你好，我是xx人寿的保险宣传员，为了扩大公司品牌宣传，特开展免费赠送保额X万的意外保险，我是这个区域的专项负责人，为本区广大市民提供专属的保障服务，办理手续很简单，只需要两分钟，你的身份证号码是多少？
客户拒绝：不需要、我不相信保险、我不会有风险万能处理方式：相信认同保险，所以要有底气，客户怎么拒绝你你就怎么问回她，一定要知道她的想法然后才能处理她的拒绝举例：客户说不需要表姐，你说的有道理，因为每个人都会有自己的想法，但是我我想问一下，你为什么会觉得不需要呢？
万能拒绝处理公式：认同+提问+观念讲解
恭喜您，拥了X的意外保障，这是一项增值服务，你也可以为你的家人一起办理，这样就全家人都能拥有保障，我帮他们一起办理吧，他们的身份证号是。。。。你也可以让兄弟姐妹或你最要好的朋友都拥有这份保障，你打电话问一下，如果方便的话我可以为他们一起办理。合同会在X日出来，你看我X日下午3点还是晚上8:00送过来给你方便？
录入完成（录全家、转介绍、铺垫见面）
我的财富30个名单
每月成功送30份赠险
9个认同保险并了解其他产品
成交3份单
每天再补3个名单进去
最可怕不是没单签，而是没客户谈保险，送赠险其实就是一个筛选的过程！
训练任务
二早训练两个场景话术，人人会开口，人人通关市场实践：周末期间每人按话术逻辑送出10份赠险，上传xxxx及整理工作日志和客户档案
下周预告
下周将学习赠险转化逻辑 1、有效提问分析赠险意向客户 2、简单流程转化赠险客户