【资料简介】

“初入社会的奋斗族”组合销售逻辑
人群特征 销售目标 销售流程及逻辑
目录
人群特征
目标人群：初入社会的90后
人群特征：工作强度大，生活无规律，为健康担忧
怕有疾病连累父母
保险需求
减轻父母生活压力，提前进行资金安排； 规避自己未来疾病风险；
保险条款简单，关注轻症需求；
两全保险、意外伤害险和医疗保险需求更强。
代理人角度：
销售目标
从责任和风险出发，一针见血，抓痛点； 讲理念，提升危机意识； 针对需求，合理配置保险；
30岁前是购买保险的最佳时期，保费便宜。
销售流程及逻辑
讲责任
讲产品
讲顾虑促成
讲理念
讲责任 业务员：小李，最近工作顺利吗？像你这么努力，新的一年一定升职加薪了吧？小李：哈哈，挺好的，就是有点忙…… 业务员：忙归忙，虽然年轻也要注意身体啊，你现在有休息的时间吗？
小李：基本上没有，像我们这种企业，加班是家常便饭，好在我年轻身体扛得住，再说正是奋
斗的时候，累点也能承受得住！业务员：你这孩子也太不拿自己的健康当回事了，虽说年轻，但是你看现在的新闻，30多岁猝死的太多了，拼搏赚钱的同时，健康也是非常重要的！
小李：你说的对，要不都有命挣，没命花了。
业务员：你们公司给你交社保没？
小李：交啦，五险一金都有。
业务员：那不错啊，是个好单位，好好干啊！
小李：我确实应该考虑。
讲责任
业务员：你们这个年纪的孩子基本上都是独生子女，我们的幸福和健康是父母最看重的， 父母拼尽全力给了我们最好的教育，工作后也到了我们回报父母养育恩的时候，但是万一 我们有啥事，不要说回报了，还得让父母倾家荡产的帮我们，吃苦受累还是父母，不知道 你看没看过研究生李真的故事（找出视频一起观看），相信你一定不愿意自己的父母经历 这样的事情，给自己买保险才是对父母最大的孝，就算像李真这样，父母的后半辈子也有 了保障，不至于人不在了，还要背债度日，所以最好的办法，就是我们自己提前做好规划；