【资料简介】

商业保险能解决什么问题 ——保险七项训练
训练重点：保险七项训练
解决7项事的7类保险
保险管7项事
提问：保险管什么？
应用学堂七步训练：预、讲、读、练、问、评、考
课前预习
保险解决什么问题？
重点讲解
运用一个提问引导客户: “您了解商业保险可以帮您解决什么问题吗”？无论客户如何回答，都进入下一步讲解
1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销)
2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多少赔多少
3.小病—住院医疗险—补偿性原则—凭发票报销
4.大病—重大疾病险—诊断证明提前给付
5.子女教育—约定时间给付
6.养老—养老年金
7.投资—稳定收益
保险可以解决人生七大问题
重点讲解
一边画图说明，一边读话术
画图朗读
保险七项训练
一边画图说明，一边讲话术
大声朗读两两对练
保险七项训练
王姐，你好，您了解商业保险可以帮您解决什么问题吗？商业保险能够解决我们人生中的7件事：一、小事，如猫抓狗咬这类小的意外，可以凭发票报销费用；（意外险）二、大事，如车祸、火灾大的意外造成伤残身故，买多少赔多少；（意外险）三、小病，感冒肺炎住院，可以凭发票报销费用；（健康险）四、大病，如癌症等重疾，凭诊断报告可以提前赔付；（健康险）五、子女教育，可以按约定领取；（教育险）六、养老金，可以按时间领取；（养老险）七、投资，获得稳定收益。（理财险）王姐，你看一下目前比较关注哪方面的问题，疾病还是理财方面的呢？