【资料简介】

陪同拜访的意义流程及注意事项
通过课程学习，使学员掌握陪同拜访的操作模式，促进新人成长和留存，帮助团队不断夯实和壮大。
课程目的
目录/Contents
了解陪同拜访
PART 1
目前新人特点
有市场
顾虑多，怕被瞧不起
听话
有冲劲
有热情
畏惧胆怯，容易不动
害怕失败，畏首畏尾
问题多，天真的话多
第一次走向市场：陌生、胆怯、不安、需要帮助
思考
我们应采取什么方法帮助新人？
新人需要陪同拜访
小结
何谓陪访通过陪同组员共同展业，以现场示范、协助、指导等方式，达到训练组员，传承销售经验，提升展业技能，创造良好绩效并提高定着率的一种辅导方法。
陪同拜访的作用
1、展示正确的销售流程和方法。 2、发现存在问题，以便有效的辅导。 3、建立辅导者的团队威信。 4、产生绩效，增强团队留存。
PART 2
掌握有效的陪同拜访流程
标准化陪访流程
一、客户筛选与分析
1、通过计划100进行客户筛选和分析经济情况、教育程度、性格爱好、接触情况、需求点、设计计划 2、商定拜访目的 3、确定拜访形式
二、陪访前准备
1、制定开门逻辑、介绍逻辑、所需配合关键点 2、资料准备、预演未来、示范讲解 3、邀约客户，确定陪访时间、地点
陪同拜访前准备的充分与否决定了陪同拜访的成功与否
三、三种陪访模式
1、示范
2、观察
3、协助
我做你学
你做我看
我帮你做
1、示范性陪访
找感觉——体验接触市场的感觉找信心——给新人壮胆，增强销售信心和热情