【资料简介】

如何做转介绍转介绍的几个技巧
为什么没做转介绍？
为什么要做，如何做？
课程大纲
转介绍的几个小技巧
让业务伙伴重新认识转介绍
提升转介绍技能，掌握方法
课程目的
为什么没做转介绍？
问题1、你有向你的客户要过转介绍名单吗？ 每周要1次名单的请举手？ 每周要5次名单的请举手？ 每周要10次名单的请举手？会不会被我吓到，以后不让我上门了
这样会不会让客户反感？
这样会不会太鲁莽？
客户拒绝我的话会很没面子
客户会不会觉得我太急了？
问题2、为什么没有要名单？请例举五个理由
思考：如果你是马云呢？客户还会拒绝嘛？
为什么要做，如何做？
为什么要做转介绍
国外的一项研究显示：陌生拜访的成功率是8％，转介绍的成功率接近40％ 结论：经由转介绍而促成的比率，是陌生拜访的4倍
转介绍的优势
1）、转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户 2）、节约开拓客户的时间和人力成本 3）、容易与准客户建立信任，销售成功机会高 4）、获得再次转介绍的机率高，客户源源不断
要求转介绍前--先解决心理障碍
转介绍的心理误区
客户真实的想法？
1、怕遭拒绝 2、怕丢面子 3、怕给客户添麻烦
要求转介绍中--步骤很重要
要求转介绍的步骤： 1、首先必须取得客户对自己的认可（非常重要） 2、对所从事工作的描述，对公司实力的介绍 3、留意在交谈中客户所提及的人（特别是反复提及的） 4、及时的记录转介绍客户信息（有专用的记录本） 5、在适当的时机可以要求介绍更多客户