【资料简介】

建立主顾开拓系统的关键流程
搭建营业部主顾开拓系统的基本步骤：
诊断分析：自身特质、差异因素、已有模式成交效率；确定模式：可复制、匹配队伍及市场的开拓模式；流程技能：设计每个环节对应活动的流程，并训练团队活动及个人营销必备技能；实践优化：通过流程与执行优化，提升转化效率；
业务信息：标保、活动率、人均件数、人均产能、件均保费；人力信息：人力、xx社人力、MDRT人力（IDA人力）；自身特质：是否具备了高效且可复制的主顾开拓方法；团队特征：教育水平、职业背景、主打产品、已有模式；市场数据：客户数量、主要目标客群的年龄、性别、职业类别及教育水平分布；效能数据：名单、约访、面谈、成交、转介绍、加保，每个环节的月均转化率；
3.1诊断分析基本维度：
重要理念认知——
每次保险销售都不是一次单一的销售动作，而是一连串的销售服务。
3.2七个有效销售的行动步骤
3.2确定开拓模式
三个环节设计开拓活动
销售行为的实质是：业务人员利用最少的语言就能说出最正确、最得体的内容，从而在客户面前建立自信、自尊和自爱，他们清楚下一句话该说什么，而且他们也可以在一种很轻松、很自然的态度下进行销售。
3.3设计流程
数据收集、数据分析、数据评估、不断改进
3.3训练技能
数据收集、数据分析、数据评估、不断改进
3.3借助工具将简单流程化——
在组织中为每位成员设计出一条可测量每日TEMPO（人力及生产目标总评）的模式每天扎实记录业务人员活动量，不仅能够提供管理者极有意义的沟通工具，甚至对于激励士气也有很大的作用
业务人员每日工作记录表