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保险团队管理之搭建主顾开拓系统(24页).ppt
【资料简介】
团队管理之搭建主顾开拓系统 思考:大学生团队 优势勤奋吃苦学习力强敢于创新行动快速 劣势缺乏社会经验,人际能力弱就业机会多,更易放弃人脉资源少,需要新开客户量生存压力大,需要收入保证 工作模式就是开拓模式:每天工作16个小时 8:00-8:30高经会 8:30-10:00大早会 10:00-11:00二早会 11:00-12:00事务工作 13:00-18:00展业、陪访、增员面谈、客户答谢会 19:00-22:00在职场开主管会团队中当天遇到的问题不能过24点 22:00-24:00个人的学习总结第二天规划 出勤率:100%,工作时间:早8点工作到晚8点 建立TPA创业基金月收入超2万的伙伴,每月拿出500元,帮助刚入团队很努力但没有业绩的伙伴建立大学保险专业奖学金年底,在xx大学、xx大学建立保险专业奖学金,每个学校奖励3-5人,每人5000元 营造“梦之家” 团队缘故增员80%,陌生20%,80%时间做业务;亲友见面会,开拓缘故客户,开出新人第一单;优质社区咨询台+社区活动,持续获取拜访名单;季度团建活动,加温客户关系,体验建立信任;健康险销售逻辑+梦想促成,成交保单,关注件数。 为团队搭建主顾开拓平台 优势人脉资源社会阅历成功经历经管能力善于思考 劣势看中面子,害怕拒绝固有认知,较难改变难忘过去,言胜于行 思考:高级白领、公务员团队 团队绩优的共同特质—— 有过成功经历:就是具备了成功特质高度认同:对保险的成功信念,相信的力量会让人建立自信专注:1个专注的人>10个不专注的人,专注才能全力以赴自我驱动:不用扬鞭自奋蹄,来自内心的愿望、使命和要求高度自律:高度自由的行业必须高度自律学习力:学习力就是生产力,通过学习改变认知、改变行为、最后就能做到 我们的服务——私人定制,高保障的全面财富管理解决方案 清晰的定位和愿景 团队的愿景:用10年的时间打造500人的专业财富顾问团队,成为金融财富管理行业第一服务品牌!财富顾问们诚信专业、生活幸福、财务自由,是财富管理行业的服务典范,客户们一直追随着我们的服务!
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