【资料简介】

常青树优选版产品解析
重疾重启 优选来袭
注：1.常青树（优选版）保险产品计划由常青树（优选版）两全保险、附加常青树（优选版）重大疾病保险、附加医保通（旗舰增强版）医疗保险、附加住院费用补偿医疗保险（2014）、附加投保人豁免保费（3.0版）重大疾病保险组成，其中常青树（优选版）两全保险可单独销售。
回顾一季度大家的重疾险卖的怎么样？
我们经历了重疾险1月的奇迹 也经历了2、3月的低谷
行业数据来源于：公众号慧保天下《“开门红”叠加“炒停售”，1月到底卖了多少重疾险？》https://mp.weixin.qq.com/s/YCM5rPPc-kBKpDHnQc3KEQ
未来客户还需要重疾险吗？
重启重疾险销售，要突破2点：一是充足的客户二是合适的产品
客户对重疾险的需求，只会越来越大！
重疾险覆盖率严重不足：公开数据显示，重疾险保障人数超1亿人，但目前我国人身险人均保单不足0.8件，人均健康险保单不足0.3件。重疾保障缺口仍然较大：消费者重疾保障缺口调研结果显示，57%客户尚有20-60万重疾保障缺口，87%的人表示自己理想保额大于30万，需求仍然旺盛。
行业数据
客户重疾保障缺口调研
调研人数：174人
常青树（卓越版）虽好，但并非适合所有人
调研对象：总监、区域总、凤凰社高星会员
识别客户群体：价格敏感VS保障敏感
价格敏感客户的大量成交决定了一月份重疾销量的激增，导致二三月份重疾险销售的低潮是行业性的。
我们即将推出常青树（优选版）三大杀器满期返保费费率享优惠重疾多次赔
满期返保费 80周岁满期，给付100%保费即使前期享受豁免，仍按照应交总保费给付若前期发生重疾/身故/全残/疾病终末期则合同终止，不给付满期金
注：1、“满期给保费”是指未给付附加常青树（优选版）重大疾病保险合同的首次重疾/疾病终末期保险金，被保险人80周岁后首个保单周年日零时将领取常青树（优选版）两全保险及附加常青树（优选版）重大疾病保险已交保费之和；2、“重疾赔6次”是指附加常青树（优选版）重大疾病保险中重疾最多可给付6次，重疾赔付后常青树（优选版）两全保险的各项保险责任终止；3、被保险人于附加常青树（优选版）重大疾病保险等待期内初次确诊重疾/疾病终末期，退还已交保费，常青树（优选版）两全保险的各项保险责任终止；4、“价格是卓越版62折”是指常青树优选版0岁，男，25年交费率为卓越版20年交费率的62折。