【资料简介】

高保额健康险的销售流程与步骤
厘清客户来源和高保额客户对象 1
高保额客户销售面谈要点 2
高保额的测算方法和计划书制作 3
高保额销售的促成 4
购买过年金险的客户将年金领取作为健康险的保费来源，放大保障购买过健康险的客户：充分运用高保额足额理念+运营政策支持没有购买保险的客户：重疾险必定是人生第一张保单
1.厘清客户来源和高保额客户对象 根据客户收入来源，盘点出客户进行以下分类：
1.厘清客户来源和高保额客户对象
从整理好的名单中筛选出符合中高端收入的人群，中产人群是高额重疾险的主要销售对象
收入主要来源是丰厚的工资，收入中断对生活影响巨大高压工作导致重疾风险高家庭收入主要来源，负担重对重疾险有购买力保障型重疾险能最大限度发挥杠杆作用
中产人群客户特征分析
脑力工作者、 专业工作者为主 对未来的收入增长有期许 学历高，对保险有一定认知 对生活有品质要求，生活花销大
2.1高保额销售面谈切入（一张图讲解重疾损失）
【讲解目的】重大疾病的损失及分类【参考逻辑】
1、重疾损失包含直接损失和间接损失；
2、直接损失是治疗费用，它包含社保内和社保外的费用；
①社保内包含起付线、封顶线、报销比例；
②社保外包含自费药、进口材料、ICU重症监护室、检查费用等，这些都不在社保报销范围之内，而且费用也特别昂贵；
3、除医疗费用损失外，疾病还将导致工作中断，造成收入损失；后期还将带来康复费用、护理费用、营养费用等损失；
4、面对重疾风险，医疗费用是昂贵的，间接损失也是巨大的、而且容易被忽略。
2.2高保额销售面谈工具（重大疾病经济损失图使用说明1）
重大疾病保险是一个专用术语，主要目的是缓解被
保险人因巨大的损失而承受的财务负担。