【资料简介】

保险客户加大规划技巧
思考
保险客户加大规划技巧
为什么你的单很小
保险客户加大规划技巧
签一单1万花的时间？
签一单10万花的时间？
有支付能力!!
什么人会签单100000？
哪些人有支付能力？
有钱人、大客户!!!
保险客户加大规划技巧
心里想的大嘴里说的大计划书做的大签比较大单的三大奥秘：保险客户加大规划技巧
1、保持联系，找理由多见客户客户生日、公司新活动时、有新产品时…… 2、借助自己关系，给客户帮忙看病、贷款、孩子上学、找关系…… 3、见“钱”眼开，不忘继续转介绍寻找有钱人身边的有钱人，多个心眼，多句话如何跟进有钱人？
保险客户加大规划技巧
计划书呈现的132法则
1一句引入语用简单的语言介绍计划书，并请客户核实计划书的基本信息是否准确 3三个吸引点在计划书说明过程中，讲述三个适合客户本人的吸引点，增加兴趣 2两个购买理由结合计划书给出客户两个购买理由，帮助客户做决定
1一句引入语
“现在很多父母都为孩子选择一份理财计划，将我们的零用钱和孩子的压岁钱以“爱”的名义送给孩子，让孩子富裕一生。您看，这是专为宝贝设计的“xx终身寿险”理财计划，给您展示一下（展示事先准备好的计划书）
如何开头大额度
1、二则一法你要10万还是20万的额度？ 2、承托大客户很多人像您这样的都买10万…… 3、买多的好处看，假如你投入10万，能获得的回报更多陈姐：选择这个理财计划不仅能保全资产，保值增值，而且现金价值不断增加，将我们的爱永远陪伴孩子一生，您看是给孩子投10万还是20万呢（询问信息填写投保单，或电子签单）
2两个购买理由
异议处理
1、不需要这么多你看，反正你这个钱放在银行也没多少利息，不如来投入保险，到时候有这么多钱呢 2、有这样的功能吗？这是保险合同，您看，到时候能拿这么多钱 3、想炒股     看，股票风险高，这保险稳稳妥妥有钱拿，安全演练