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保险经营管理之建立主顾开拓系统的价值(14页).ppt
【资料简介】
建立主顾开拓系统的价值 组织发展的价值究竟是什么?增那么多人,组织为何没发展?究竟什么才是组织发展?思考: 理解组织发展的价值吗?组织发展是个人的价值组织发展是物质的回报组织发展是阶层的改变 认知1: 增那么多人,组织却没发展?新人是不是合格者?是否相信并练习选择的能力?是否解决业务队伍的主顾开拓问题?认知2: 究竟什么才是组织发展?组织发展(OrganizationalDevelopment,简称OD)的核心目的,就是如何让组织不断适应外部环境的变化,让组织可持续性地健康发展,让人、团队组织的潜能最大释放。认知3: 组织发展的两个核心目标:提升个人、团队和组织的运转效能给组织成员技能和知识,继而使其持续成长 究竟什么才是组织发展?组织发展是提升一群人的能力组织发展是留住(保有)合格者组织发展培养发展是培养佼佼者组织发展是增加新进合格者认知3: 组织发展的核心竞争力 ——批量培养专业业务人员的能力现阶段就是批量培养月度万C(年度12万FYC以上)或万元(年度12万标保以上)的业务人员的能力源源不断地发现、引进并留住具有成功特质的人才长期专注于简单的三件事 让自己成为专业销售人员 ——每月4件以上、万元以上FYC(标保) 2.每季新增1个专业销售人员 ——每月4件万C(万元)人力 3.让组织里面的专业销售人员学会做上述两件事情 ——营造团队增员的专业氛围
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